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Vistaprint推出“社交明信片” 小微企业的“新帮手

文章作者:包装材料 上传时间:2019-09-16

导读:“Vistaprint联合Webs,致力于帮助小微企业取得成功,而新的社交明信片的发布,能够让小微企业以一种经济易用的方式将传统营销与新兴的社交媒体广告联系起来。”
针对小微企业提供专业营销产品和服务的领先供应商Vistaprint,日前发布了其“社交明信片”。作为一个在线工具,小微企业可以方便地将其印刷素材置入到Facebook的广告中,并根据活动结果锁定正确的目标受众。这一泛渠道营销工具精简和提高了小微企业印刷和在线营销活动的能力。Vistaprint及其数字化服务业务Webs联合Facebbok共同创造了这一面向其小微客户的业务锁定工具。

导读:用广告进行宣传,这不陌生,但如果这个广告是带有故事情节的电视广告,那就显得与众不同而又创意十足了。Vistaprint在本周推出了一项全新的、花费数百万美元的电视广告宣传产品,传递出一个全新的、以品牌为导向的公司市场战略。

在日星月异、瞬息万变的移动世界,至少有两件事可以肯定:

据“2014小微企业数字化趋势调查”显示,63%的小微企业主使用数字化产品作为部分或其全部的营销战略,大多数还与数字化印刷相结合。作为小微企业在线印刷业务的,Vistaprint响应了泛渠道平台对于将数字化和印刷整合以应对业务增长、多渠道品牌意识建立的需求。

Vistaprint在本周推出了一项全新的、花费数百万美元的电视广告宣传产品,传递出一个全新的、以品牌为导向的公司市场战略。不同于Vistaprint以往直接响应的商业做法,这则广告的播出是公司历史上次进行不包括优惠券或者折扣信息在内的市场营销活动。

1、社交媒体正蓬勃发展;

调查还显示65%的小微企业主正在使用或愿意为Facebook支付广告费用。然而其中大多数并没有资源和能力来实现高度有效的和专业化的社交媒体广告。而Facebbok的研究也进一步表示,广告平台可以驱动更多的商店收入,其中三分之一的客户新增加购买产品或服务,三分之二的人们会加大其订单金额。另外Facebook有高于其他网络广告商锁定目标客户能力两倍的准确性,这也使得营销活动会面向更多“对”的人。

这则广告题为“明信片”,由曾经获得过国际大奖的GregGray导演,讲述了一个家庭面包店的老板和他的儿子在为期十五年的时间里发生的激动人心和感人的故事。

2、大多数用户使用一个以上设备来浏览网页。

这一网络新工具简化了Facebook广告的创建和管理程序。在Vistaprint中使用Postcard进行设计的用户只需要选择对应的选项就能够生成Facebook广告条,选择目标受众、发布广告、查看竞争对手广告结果等工作,都集中在一个使用方便的面板中。

Vistaprint使用一个情节驱动型的叙述来显示其业务是如何随着时间不断发展进化的。这个故事以VeritéMusic创作的一首原创歌曲“HoldonTight”开始,以一个宣传语“你所创造的一切都很重要”(Everythingyoucreatematters)结束,强调Vistaprint可以提供专业品质的产品帮助小微企业自信地宣传自己。

这种多设备浏览习惯,使得广告主在不同平台跟踪消费者行为、重新定位用户变得越来越困难。事实上,67%的用户在一个设备开始购物流程,却在另一个设备达成交易。

“作为一个房产经纪人,我必须做我自己的营销,并给那些需要购房而在社交媒体中寻找信息的客户留下持久的印象,”在CodwellBankerSeaCoastAdvantage工作的房产经纪人EmileeSinclair表示:“而在Vistaprint.com中创建的素材可以直接发布到Facebook广告中,使得我们能够经济快速地找到大量我平时几乎无法直接接触到的潜在客户。”

这个广告的目的是为了提升品牌认知和提升与客户的情感联系,传递公司可以为处于任何阶段的小微企业提供质量和深度都在其可承受范围之内的、可定制的印刷营销产品。作为服务于小微企业的领先的可以提供DIY产品的电子商务公司,Vistaprint预计这个商业广告可以帮助他们提升在这个规模为300亿美元市场中的份额。

截至目前,市场上依然没有跨设备跟踪领域的领先者。这就意味着我们还没有特定的方式来确定一个网站访问或网络购买行为是来源于新客户还是回头客。

“小微企业相对于其他媒体在社交媒体中投入更多来助力它们的销售,Facebook明显不失为一个好选择,”BIA/Kelsey的总经理RickDucey表示:“因此市场中能够帮助小微企业自动化营销,尤其针对于本地客户的工具其潜力是巨大的。社交媒体是小微企业传递促销信息增长业务的载体,而数字化广告则是达成目标的关键。”

Vistaprint市场总监DonLeBlanc表示:“对于Vistaprint来说,这则商业广告是一个完全不同的新方向。我们非常高兴可以与我们的客户进行分享,他们才是故事背后的灵感激发者。这个广告是Vistaprint为期三年的公司品牌重新定位和提炼我们的企业文化向更高层次以客户为中心的过程中的重要一步。”

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“Vistaprint联合Webs,致力于帮助小微企业取得成功,而新的社交明信片的发布,能够让小微企业以一种经济易用的方式将传统营销与新兴的社交媒体广告联系起来。”Vistaprint数字服务部的总经理ScottBowen表示:“网络营销对于许多小微企业来说还是一块处女地,而该工具可以让小微企业主在他的级别上挑战更大的竞争对手,以更现代的方式吸引它们的客户,并终拓展它们的业务。我们很高兴能够提供这一工具,并将持续致力于为我们客户在印刷和数字化中创造价值。”

“我们全线产品的质量、应用范围、技术、客户服务、网站体验、营销和定价都已经取得了积极的改善,在2014年底,我们还更新了我们的视觉形象。我们有一个坚实的平台从事真正伟大的品牌工作,补充了直接的、在过去已被证明对我们来说非常成功的营销策略。”

但即使没有针对跨设备困境的独特的解决方案,社交媒体依然是通过用户使用的设备来定位客户的最佳方式之一。

这个广告由Vistaprint内部机构创作,这个机构包括在美国、欧洲和突尼斯等三个地点工作的超过120名的员工。30秒和60秒的广告版本将要在2月份以及2015年的全年在美国的电视上播出超过8000次。而三分钟的完整故事版本,则要在Vistaprint的YouTube频道上进行播出,并在网络上进行广泛传播。

社交媒体广告的优势确定性&概率性的完美融合

云顶娱乐游戏官方版,Vistaprint执行创意总监LiamShannon评论说:“小微企业是Vistaprint的核心,20年前公司的成立就是为了专门满足他们的需求。每一个小微企业都是高度个性化的。但当你了解到他们以及我们所做的内容,你会看到这些小微企业有着共同的关键属性。他们业务就是他们自己的。”

目前在设备端跟踪用户主要有两种方式确定性和概率性如果内容发布者或平台要求用户在他们使用的所有设备中都注册登录APP或网页,便可以对用户进行确定性的再营销,因为每个用户将使用唯一的ID来登录所有这些设备。网站或平台就可能据以将使用者信息创建为设备所有者资料。

“因此,当我们开始表达在这个广告中Vistaprint的品牌本质时,我们知道我们必须抓住小微企业的本质,这意味着我们要讲一个故事,这个故事既是完全与商业有关的,也是完全与个人有关的。所以这个广告的问世,也是向每一天激励我们成长的小微企业致敬。”

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这则电视广告的次播出标志着Vistaprint一个更广泛的品牌营销活动正在北美上演,包括展示广告、社交媒体、内容营销和公共关系等多个触点。这个广告本地化的版本还要在今年晚些时候在欧洲进行播出。在2015年全年,Vistaprint将持续播出这个被证明大获成功的广告。

概率性再营销的方法由广告公司首先提出来。这种方法通过概率来确定特定用户最可能使用哪些设备。尽管你不太可能预测得完全正确,但实际用户仍然最有可能接近你预测的用户。

很多广告主更倾向于确定性再营销,因为它更精确。但你大多时候不能像运用概率性策略一样对待它,而这恰恰是社交媒体的优势所在,因为社交媒体运用概率性再营销的方式实现了确定性再营销。

受众追踪更容易

以前,台式机和移动网页浏览通过cookies来追踪用户的网络浏览路径。如今,cookies追踪用户信息的有效性有所下降。因为受众不仅使用多个设备,而且通过不同的渠道。他们既可能在移动APP购物又可能在网页浏览器上完成交易,cookies跟踪有效性下降。

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而在社交媒体上投放广告使得跟踪消费者变得更为容易,谁看了你的广告并开始了购买之旅,一切一目了然。然后你便能够通过在网站代码中添加Facebook Pixel或 Twitter Tag 标签工具来识别返回的用户以向正确的人群进行再营销。

受众友好度更高

过去的一年Pinterest、 Twitter、 Facebook和 Instagram已经纷纷加速发展广告游戏,在广告中融入了更多的创意和互动元素。很多人都对广告越来越厌倦,并设置广告拦截,但社交媒体广告通常能够更好地植入网站,给用户带来更愉悦的广告体验。例如,大部分Instagram广告看起来就跟用户发布的照片一样,而大多数的Twitter广告可能延续了用户博文中幽默、简短的风格。

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方便品牌再营销

去年,美国人平均每天花费4.7个小时在手机上上网,而其中最大占比的时间是花费在社交媒体和其他APP上的。如此,社交媒体网站便累积了大量的用户数据,如年龄、区域、性别、兴趣、职业等。社交网站将运用这些信息来帮助广告主定位那些对他们产品或服务感兴趣的用户。选择社交媒体广告就意味着即使消费者还没有搜索你的产品,你也能够将信息传达给他们。

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你也可以鼓励用户在你的网站或APP上使用他们的社交账号登录,而不是再创建一个新账号。这种做法不仅仅更方便用户(试想一下谁愿意记住所有平台的密码?),而且能让你的网站和APP与社交媒体收集到的数据连接起来,这将被用于后期的再营销。

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更多优势让你欲罢不能口碑营销社交媒体,顾名思义,社交的。这就意味着口碑营销是社交媒体最显著的特征之一。

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人们习惯谈论他们喜欢什么,并乐于向朋友和家人分享他们好的经验。在社交媒体上发布广告或致力于提供优质的客户服务,只会让你的品牌更加深入人心,让客户更乐于分享关于你的经验。

无需离开APP社

交媒体也不仅仅是社交,甚至有人认为它正在改变SEO的面貌,因为社交搜索呈现不断增长之势。事实上,Facebook每天大约处理15亿搜索量,而这些搜索中大部分为定向的内容。

越来越多的人转向社交媒体来获取时事新闻,而由于Facebook即时文章这类功能的出现,用户甚至无需离开APP就能浏览到新闻内容。

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收益正不断增加

Facebook最近公开的财报中显示,他们广告收益中有80%来源于移动端。预计到2017年,社交媒体广告将产生110亿美元的收益。以2013年61亿美元的收益为基数的话,可见这是一个巨大的增长。

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社交媒体广告由于其更高的点击率和更低的费用,将越来越受市场欢迎,也必将延续前期的快速成长模式。尽管多设备受众定位还有很长一段路要走,但我们坚信社交媒体是最好的方式之一,也值得我们从现在就开始实践!

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