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2017瓷砖渠道半年总结九条_行业新闻_行业资讯_装

文章作者:包装材料 上传时间:2019-10-03

核心提示:1、 到今年上半年为止,整装的趋势已经形成。从终端调研的情况看,瓷砖在整装渠道的销售额已经达到20。虽然整装这块蛋糕很大,但从目前情况看,还只有品牌企业才吃得着、吃得好。因为整装平台供应链也需要品牌供应商来背书。小的供应商虽然也有机会,但没有议价权,付款周期也长,所以利润率会很低。因此,小的建材供应商对接整装会大多比较幸苦。大企业对接整装平台会更容易些。2、 今年以来,陶瓷企业开始更加主动对接整

1、到今年上半年为止,整装的趋势已经形成。从终端调研的情况看,瓷砖在整装渠道的销售额已经达到20%。虽然整装这块蛋糕很大,但从目前情况看,还只有品牌企业才吃得着、吃得好。因为整装平台供应链也需要品牌供应商来背书。小的供应商虽然也有机会,但没有议价权,付款周期也长,所以利润率会很低。因此,小的建材供应商对接整装会大多比较幸苦。大企业对接整装平台会更容易些。

随着人们生活节奏的加快,国内精装房成为消费者置业首选必是大势所趋。瓷砖作为精装修工程中必不可少的材料,前景辽阔。随着精装房市场的不断扩大,众多瓷砖企业势必将精装房市场作为企业工程渠道的争抢对象。

1、 到今年上半年为止,整装的趋势已经形成。从终端调研的情况看,瓷砖在整装渠道的销售额已经达到20%。虽然整装这块蛋糕很大,但从目前情况看,还只有品牌企业才吃得着、吃得好。因为整装平台供应链也需要品牌供应商来背书。小的供应商虽然也有机会,但没有议价权,付款周期也长,所以利润率会很低。因此,小的建材供应商对接整装会大多比较幸苦。大企业对接整装平台会更容易些。

2、今年以来,陶瓷企业开始更加主动对接整装渠道。6月21日下午,土巴兔在北京搞了个联合品牌发布日活动,东鹏控股老板何新明也应邀上台分享。东鹏控股早两年还投资了家装E站,和靓家居也有深度合作。马可波罗则和爱空间一直有合作。今年以来,金意陶也加强了与整装平台的合作,目前已对接了实创、业之峰、土巴兔等平台。

2017年上半年已过去,这是陶瓷行业大刀阔斧、推陈出新的半年,行业面对环保、原材料、房地产的压力,不断内化,进行着全国产区的转型和产业链结构的调整;对于陶瓷企业来说,也是冷暖自知的半年。半年来,一线大品牌依靠自身领先优势继续不断挤占二三线品牌的市场,二三线品牌则想方设法从差异化角度开辟新的蓝海,更多的小品牌则是在夹缝中求生存。

2、 今年以来,陶瓷企业开始更加主动对接整装渠道。6月21日下午,土巴兔在北京搞了个联合品牌发布日活动,东鹏控股老板何新明也应邀上台分享。东鹏控股早两年还投资了家装E站,和靓家居也有深度合作。马可波罗则和爱空间一直有合作。今年以来,金意陶也加强了与整装平台的合作,目前已对接了实创、业之峰、土巴兔等平台。

3、当下建材终端卖场门店的人流量小,一方面是因为家装客户有限,另一方面是因为这几年隐形渠道走量厉害。比如整装渠道的主材包模式就抢掉了一大块生意。另外,房地产行业最近两年也开始出现寡头,比如恒大、万科、碧桂园等,采购力度越来越大。恒大重组深深房回归A股前,还让新明珠集团和唯美集团共同出资30亿成为股东,占1.32%。未来,房地产商 供应商绑定销售模式将会成为主流。这对家装零售渠道是个越来越大的冲击。

记者近日走访企业发现,目前广东部分企业反映2017上半年业绩有所回暖,一方面,广东以外尤其是北方地区受环保压力,不堪重负,无力供货,瓷砖流量导向环保影响较小的广东;另一方面,上半年叫好的现象普遍存在于知名度较大的品牌、推出现代仿古等新品或这两年开辟新渠道的企业。

3、 当下建材终端卖场门店的人流量小,一方面是因为家装客户有限,另一方面是因为这几年隐形渠道走量厉害。比如整装渠道的主材包模式就抢掉了一大块生意。另外,房地产行业最近两年也开始出现寡头,比如恒大、万科、碧桂园等,采购力度越来越大。恒大重组深深房回归A股前,还让新明珠集团和唯美集团共同出资30亿成为股东,占1.32%。未来,房地产商 供应商绑定销售模式将会成为主流。这对家装零售渠道是个越来越大的冲击。

4、碧桂园今年1—5月的销售是2580亿,全年6000亿的销售目标肯定会实现。而万亿元的销售目标,估计未来几年内就可出现。而且碧桂园从明年开始百分之百的房子都是精装修。如果一个供应商能对接碧桂园这样一个超级B客户,这意味着每年可以轻松地在一个单一的工程渠道卖几个亿。

由此看来,在回暖背后,企业渠道的变革必不可少。对于传统经销商渠道的企业而言,借此可在激烈的竞争中重新找到竞争优势;对于新品牌而言,船小好调头,更能借助时势,顺势而为,另辟蹊径。

4、 碧桂园今年1—5月的销售是2580亿,全年6000亿 的销售目标肯定会实现。而万亿元的销售目标,估计未来几年内就可出现。而且碧桂园从明年开始百分之百的房子都是精装修。如果一个供应商能对接碧桂园这样一个超级B客户,这意味着每年可以轻松地在一个单一的工程渠道卖几个亿。

5、除了整装,今年上半年“装配式建筑”也成了一个关键词。中国建筑设计院装配式建筑工程研究院的总工张守峰,6月16日在一档节目中透露,未来,雄安新区百分之八九十都将是装配式建筑。去年以来,从国务院到各省都出台了鼓励装配式建筑的政策文件。河北省规划2020年全省装配式建筑占比要达到20%以上。深圳从今年开始,凡是装配式建筑都会获得“3%建筑面积奖励措施”。“装配式建筑”虽然刚开始,与“陶瓷部品”的对接还没有理出个头绪。但当前全行业大板开始勃兴,所以,预计“瓷砖——板材——部品”的认知框架将很快形成。未来,陶瓷大板,包括薄板和厚板,在装配式建筑中的前景将非常广阔。

云顶游戏官网,“终端渠道,格局之变”

5、 除了整装,今年上半年“装配式建筑”也成了一个关键词。中国建筑设计院装配式建筑工程研究院的总工张守峰,6月16日在一档节目中透露,未来,雄安新区百分之八九十都将是装配式建筑。去年以来,从国务院到各省都出台了鼓励装配式建筑的政策文件。河北省规划2020年全省装配式建筑占比要达到20%以上。深圳从今年开始,凡是装配式建筑都会获得“3%建筑面积奖励措施”。“装配式建筑”虽然刚开始,与“陶瓷部品”的对接还没有理出个头绪。但当前全行业大板开始勃兴,所以,预计“瓷砖——板材——部品”的认知框架将很快形成。未来,陶瓷大板,包括薄板和厚板,在装配式建筑中的前景将非常广阔。

6、去年10月份马云提出“新零售”的概念。当然,这个概念是和新制造、新技术、新金融、新能源等一起提出来的。马云认为“新零售”就是线上线下一体化,再结合打造强大的物流配送能力。马云关于“新零售”的话音刚落,一直在天猫线上比较难搞的陶瓷行业几大品牌诺贝尔、东鹏、金意陶、依诺等就开始在“双十一”中践行“新零售”的思想。今年开春不久,黄建平虽然跟马云怼上了,但到“618”,马可波罗在天猫旗舰店也开始搞O2O线下线上一体化营销了,而且,第一次业绩排到了瓷砖行业前三。

众所周知,日渐激烈的市场竞争正使得终端销售格局逐步改变,相较过去,企业对于产品渠道的建设早已脱离了“两条腿走路“。

6、 去年10月份马云提出“新零售”的概念。当然,这个概念是和新制造、新技术、新金融、新能源等一起提出来的。马云认为“新零售”就是线上线下一体化,再结合打造强大的物流配送能力。马云关于“新零售”的话音刚落,一直在天猫线上比较难搞的陶瓷行业几大品牌诺贝尔、东鹏、金意陶、依诺等就开始在“双十一”中践行“新零售”的思想。今年开春不久,黄建平虽然跟马云怼上了,但到“618”,马可波罗在天猫旗舰店也开始搞O2O线下线上一体化营销了,而且,第一次业绩排到了瓷砖行业前三。

7、到今年上半年,阿里体系对“新零售”还有更进一步的解释,比如,利用消费者消费痕迹以及品牌的大数据,实现“智慧销售”;再比如,通过AI技术,构筑3D虚拟空间消费场景,增强消费体验,实现“快乐营销”。马云和阿里体系对“新零售”的定义,给作为传统制造业的陶瓷行业两点启发:一是实体店回归大势所趋。“渠道为王”这句话还没有过时;二是传统的线下专卖店要通过增加生活场景,给消费者更好的体验。比如,成都北富森名品街罗马利奥旗舰店就是一个很好的例子。这个店的三楼就设计成一个中西合璧风格的会所,配有餐饮、茶歇以及健康娱乐等功能。

一、市场上经销商人群趋于饱和,设计师渠道正成为终端销售渠道转型的重点

7、 到今年上半年,阿里体系对“新零售”还有更进一步的解释,比如,利用消费者消费痕迹以及品牌的大数据,实现“智慧销售”;再比如,通过AI技术,构筑3D虚拟空间消费场景,增强消费体验,实现“快乐营销”。马云和阿里体系对“新零售”的定义,给作为传统制造业的陶瓷行业两点启发:一是实体店回归大势所趋。“渠道为王”这句话还没有过时;二是传统的线下专卖店要通过增加生活场景,给消费者更好的体验。比如,成都北富森名品街罗马利奥旗舰店就是一个很好的例子。这个店的三楼就设计成一个中西合璧风格的会所,配有餐饮、茶歇以及健康娱乐等功能。

8、终端展示的标准化,包括门头、体验间、选材区、形象墙、品牌传播载体等,越来越取向于统一,就像空调、冰箱、手机专卖店一样。去年下半年以来,终端店面的快装模式也在陶瓷业界屡屡被提起。一些企业对标名创优品“快时尚”模式进行创业,让经销商低门槛进入,快速开店,快速回本;还又一些企业,比如现代仿古砖企业对标无印良品这类“品质 设计感”的品牌。现代风格瓷砖的兴起,确是极大地推动了行业整体设计水平。但设计与质感,设计与标准化、设计感与快时尚,甚至设计感、质感与快装展示如何协调,是横亘在众多品牌面前的一道难题。

相对终端瓷砖市场的容量,全国各地尤其是一二线城市建材市场的经销商人群已经处于饱和状态。据了解,目前,东鹏拥有一级代理商800个,3000多家专卖店;罗马利奥拥有专卖店1000多个,而以性价比知名的宏宇集团旗下宏宇陶瓷已经拥有5000多个网点……

8、 终端展示的标准化,包括门头、体验间、选材区、形象墙、品牌传播载体等,越来越取向于统一,就像空调、冰箱、手机专卖店一样。去年下半年以来,终端店面的快装模式也在陶瓷业界屡屡被提起。一些企业对标名创优品“快时尚”模式进行创业,让经销商低门槛进入,快速开店,快速回本;还又一些企业,比如现代仿古砖企业对标无印良品这类“品质 设计感”的品牌。现代风格瓷砖的兴起,确是极大地推动了行业整体设计水平。但设计与质感,设计与标准化、设计感与快时尚,甚至设计感、质感与快装展示如何协调,是横亘在众多品牌面前的一道难题。

9、在现有渠道上,价格依然是规模领先品牌清理门户的有力武器,而且一直屡试不爽。这从一个侧面说明,陶瓷行业利润率还较高,企业还有很大的转型、升级空间。

近两年,一些企业也在逐步摒弃或升级开拓员的职位,这一点也证明开拓经销商已经不再是企业的重头。回首这几年的终端行情,面对市场的饱和,厂家及经销商采用传统零售、批发、小区推广渠道以及劳民伤财的促销活动已经无力回天。

9、在现有渠道上,价格依然是规模领先品牌清理门户的有力武器,而且一直屡试不爽。这从一个侧面说明,陶瓷行业利润率还较高,企业还有很大的转型、升级空间。

对比马可波罗、简一、金意陶、罗马利奥、芒果、嘉俊、博德、金丝玉玛等专注品类的瓷砖品牌因早年的布局已经在高利润的设计师渠道风生水起,除了个性化产品、高附加值产品的品牌,以传统经销商渠道为支持的企业也纷纷大动作倾向设计师渠道。

2015年6月,新中源先知先觉,“中国设计星”活动起航,至今举办了三届;

2016年3月,金舵瓷砖以专门网罗设计师人才而建设的”设计园”网站面向全网正式上线;

2016年4月,兴辉瓷砖发起全国5城“探索现代轻奢”之旅高端限额VIP设计师沙龙;

2016年6月,欧文莱陶瓷举办首届现代仿古砖设计艺术沙龙;

2016年12月,金尊玉开启首次开启豪华游轮之旅,主要参与对象便是高端设计师人群;

2016年12月,鹰牌推出鹰牌2086现代仿古砖品牌,并将计划2017年下半年落地3场大型设计师活动;

2017年初,金牌亚洲开启全国设计师巡回之旅;

2017年5月,亚细亚发起设计师&国际人居&建材商经营分享交流会;

……

市场竞争激烈,终端更替加速,企业增加渠道类型必然有利无害,但不管何种类型的企业,在走设计师渠道时候,都要思考如何在终端销售领域构建自身的独特优势。对于不同背景的企业而言,设计师渠道转型必须结合自身特点,通过融合竞争实现产业链的共赢。

有业内人士提出设计师渠道的几点建议:

首先,企业自身产品必须跟上潮流。设计本身就是一种引导潮流的思想,设计师是传递时尚、前卫元素的构思者。如果没有好的元素、材料,再好的思想也难以呈现,因此,企业必须具有超前的创新研发实力以及独特、个性化的产品,才能提升其附加值,吸引设计师群体的注意;

其次,企业需系统性的推广设计师活动,建立设计师渠道配套服务体系,串联起厂家、经销商与终端设计师三方,并且在设计师群体上有所划分,如业内知名高端设计师或设计院、设计学会等通常由总部联络,建立关系;而终端家装公司、当地家装设计师则由终端经销商联络为主,总部作后勤支持;

第三,终端经销商自身实力需要匹配,如专卖店形象、专业设计师开拓团队、充足的设计师活动经费、当地人脉关系等等,如果经销商自身实力不能跟上,那总部给予的支持也只能是昙花一现。

二、精装房市场成工装渠道主力,大板与工装紧密相连

在房地产调控政策下,为了吸引眼球,增加成交量,很多城市的商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。目前,国内排名前三的大型房地产公司万科、恒大、碧桂园已经实行精装房多年,而其他的房地产公司也在纷纷效仿;尤其是在2016年10月开始,浙江已明确要求新建商品房交房必须为精装房,同时,上海,江苏、北京、山东、河南、河北各省市也相继出台新房精装的要求比例和时间表,这将精装房市场一下推到风口浪尖。

有数据显示,在美国、日本等房地产市场发展较快的国家中,精装房在住宅中的规划占比已经达到80%以上,而在国内的大多数城市,精装房占比只在10%-40%,奥维咨询研究分析:2013年中国房地产业精装修市场规模达到1872亿元。而与发达国家相比,国内精装房还有很大的市场空间。

随着人们生活节奏的加快,国内精装房成为消费者置业首选必是大势所趋。瓷砖作为精装修工程中必不可少的材料,前景辽阔。随着精装房市场的不断扩大,众多瓷砖企业势必将精装房市场作为企业工程渠道的争抢对象。

工程渠道在大家印象中多是走量产品,更多注重价格、品牌知名度。但是大板之风开始兴起,受困于家装、零售市场的大板运输铺贴的局限性,很多企业更愿意将大板产品纳入公装及高端设计师渠道。在公共区域,大板更能方能彰显其自身的优势与特色。

目前,蒙娜丽莎、bobo、冠珠、诺贝尔、鹰牌、简一、华鹏、金牌亚洲、顺城旗下BTP、新中源、欧文莱、亚细亚、博德、兴辉、依诺、梵高等等均有推出大板。业内人士预测,2017年秋季陶博会,将是大板产品的一次小高潮。俗话说,众人拾柴火焰高,伴随着大板的兴起,大板今后在工程渠道的分量也将会越来越重要。

三、企业借势互联网时代发展多元化渠道,整装渠道、O2O平台日渐成熟

移动互联网时代的到来,让瓷砖企业不约而同地开展线上线下营销协同体系建设。这也使得近两年整装公司、天猫、京东这些平台与瓷砖企业越来越紧密。

整装公司其实早已经在终端出现,早两年主要是以区域划分活动。而近两年,互联网迅速的发展,让整装互联网平台其成为大批年轻人的选择,同时,整装平台逐渐拓展成全国性的服务平台。

整装公司的发展有两种,一种是从线上到线下,比如土巴兔、齐家网垂直类电商平台,也有靓家居、生活家、三只兔、装象等以全包模式崛起的互联网家装公司,它们以网络为起点,与厂家直接建立合作联盟,摒去产品中间利润,以免费设计、低价优惠引流线上客户,再从线下落地,一对一服务。

还有一种是从线下到线上的全渠道平台,如华耐家居、红星美凯龙,华美乐等等,它们多年前就已经开始整合上游家居建材行业的优质资源,成为实体家居建材卖场中的翘楚,如今也纷纷在线上建设自己的网站或平台,树立O2O整体家装平台的大旗。

除了这些第三方整装平台外,有些企业也开始发展自己的整体家居战略,如东鹏在布局全家居战略。2015年1月,东鹏正式启动“大家居”计划,除东鹏洁具之外,现已经相继拓展到木地板、涂料等多个领域,未来还可能涉足橱柜、家电、灯饰、建材等领域,东鹏此举将在未来更有利于与地产商的合作,以及“大家居”零售店的推行。

如果说整装是抓住了消费者的装修惰性心理,那诸如天猫、京东等平台的渠道推广更多是大品牌考虑到了消费人群的比价心理。

从数据来看,2014年双十一当日天猫瓷砖类目,全网线上成交总金额超1000万;2015年总金额达到1亿(也有人说是超过6000万),销售规模在1000万以上的有3家;2016年,排名第一的东鹏瓷砖单一品牌破2亿元大关,达到2.02亿元;诺贝尔以1.7亿元紧随其中;金意陶和依诺分别以1.5亿元和1.39亿元位居第三和第四;此外,另有多家陶企达到千万级。

从排名当中的瓷砖品牌来看,2014年,还是小品牌平分天下,而到2016年双十一比拼,东鹏、诺贝尔、金意陶、依诺等知名品牌已经迅速跟上,突飞猛进、强势质变。越来越规范的淘宝天猫作为线上消费者引流的重要窗口,已经越来越得到知名品牌的重视,以东鹏、诺贝尔、金意陶、依诺为代表的传统知名瓷砖品牌借助强大的企业综合势力、品牌知名度,以及结合线下的完整布局,实现后来居上和遥遥领先。

对企业而言,基于各种设计软件展示的进步,诸如天猫这一类电商平台不仅仅是销售的拉伸平台,也是企业实现厂商联合、上线下互动融合的有效方式;而配合网店上各种美图展示,它更是是宣传品牌、提升知名度的重要渠道。

据相关数据显示,2013年11月前淘宝网上的瓷砖品牌数量仅有100左右,至2014年11月11日已经达到204个,2015年11月,有名字可查阅的瓷砖品牌约500个。有瓷砖企业天猫运营人透露,至2017年7月,在天猫上可查阅的佛山瓷砖店铺大概有140家左右。

在未来,依托互联网而成型的这一类平台将越来越成熟,或将成为企业发展中不可或缺的一类渠道。

2017年6月18日天猫瓷砖热销榜单

其实不管是工装、设计师渠道还是电商的趋势,本质都是在解决消费者的痛点。对于业主来说,选材料装修实在麻烦,如何帮助客户简化选砖流程,给予专业的指导,体验到无微不至的服务,变得越来越重要。

目前业内不少人分析,未来行业可能出现两种企业,大企业越来越大,个性化企业越来越个性。不管企业未来如何发现,都需要通过丰富销售渠道提升自身竞争力。相较而言,个性化企业更有各自的优势领域或细分市场。因此,不管何种渠道,企业还是应在有限资源条件下构建适合自己细分领域的渠道体系。

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