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云顶娱乐游戏官方版新经济时代 照明经销商如何

文章作者:包装材料 上传时间:2019-10-04

核心提示:近日,雷士新品牌伯克丽的面世,在业内引起热议。作为制造为主的灯饰照明企业,工厂的转型,是从“人”开始,还是从“物”开始,或是从产品的根本上,探寻转型之路?本期从照明、灯饰、电气三大板块,就如何寻找行业的“中坚”力量加以分享,并逐步引出“单品”的真是内涵,通过对众多企业负责人的访谈,综合思维的碰撞,达

新经济时代下,尽管行业的增速高于整体经济增速,但具体到微观层面,各大厂商日子并不好过。当前从行业大佬到中小企业,从大的平台到小的个体,大家都在摸着石头过河寻求新方法。按传统套路,厂家充当开路,逢山开路,遇水架桥,确定基本安全了,经销商才会后续跟上。然而,当前的市场环境下,则显得过分保守滞后,经销商除了紧跟企业步伐,更应主动权必须要掌握在自己手中,体制未变,思维先行。 智能连接继续受关注 近年来,智能成为法兰克福照明展、古镇灯博会、广州光亚展、香港灯饰照明展等展会风向标。根据研调机构NanoMarkets统计,2013年时智能照明市场规模约12.87亿美元,虽然目前智能照明市场偏小,不过未来在厂商积极推动以及节能趋势带动下,市场将持续成长,2019年可达87.1亿美元。 在国内,雷士、欧普、木林森、阳光、鸿雁、亚明、莹辉、洲明、特优仕、立达信等均在智能照明领域或投身其中、开拓布局,或摩拳擦掌、蓄势待发等,比如欧普的智能化家居解决方案;三雄极光的PAK智能家居系统;鸿雁与华为、京东、乐视等构建鸿米生态;琪朗灯饰连接线上线下打造数字虚拟体验店等。 在国外,此前飞利浦、GE、欧司朗、锐高等国际照明巨头在智能照明领域均推出自己的产品,并搭载苹果Home -Kit、谷歌Brillo、三星Smart-Home等平台。另外,飞利浦基于云计算的智能互联照明系统ActiveSite,欧司朗的Lightify智能控制系统,科锐的SmartCast无线控制平台,不禁让人觉得这是苹果、谷歌等互联网巨头对着干的节奏。 现代简约风席卷三四线市场 随着生活水平提升以及80、90后成为消费主力,2015年现代灯无可避免受到宏观环境的影响,但其未来市场潜力不容小觑。如今经济不景气下,一二线市场的竞争压力,三四线市场的吸引力,一推一拉,促使很多现代灯企业开始进军二三线乃至县镇级市场。 新特丽推出呢喃品牌,主攻全国二三线城市,并计划未来几年完成1000 家的呢喃品牌专卖店建设;琪朗灯饰推出适合三四线怡家系列新品,从2014年开始渠道下沉,每年以100多家经销商店增加的速度发展,并计划未来几年在国内建立1000家专卖店;极美照明拥有超过800家形象店销售网点,2015年度国内销售增长1.6倍,全年销售破亿元;松伟照明凭借强大产品原创力,在三四线市场上多处布点...... 未来,现代灯与家具设计融为一体是趋势,强有力品牌支撑,符合流行趋势的产品,以及优质的消费体验将是终端经销商决胜关键。

国庆前夕,雷士照明高层两次造访报社,所谈之事无它:雷士将在秋季灯博会期间重磅推出子品牌伯克丽,主攻中高端现代简约灯市场,它的中长期目标是20亿元———这相当于灯饰行业前十名品牌的销量总和。照明龙头企业继渠道“大扫荡”之后,正式开始品牌“大围剿”了!

近日,雷士新品牌伯克丽的面世,在业内引起热议。作为制造为主的灯饰照明企业,工厂的转型,是从“人”开始,还是从“物”开始,或是从产品的根本上,探寻转型之路?本期从照明、灯饰、电气三大板块,就如何寻找行业的“中坚”力量加以分享,并逐步引出“单品冠军”的真是内涵,通过对众多企业负责人的访谈,综合思维的碰撞,达到为产品“回归、正名”的最终目的,向世界发出呐喊呼声。

近年来,灯饰照明行业强者愈强、弱者愈弱的马太效应日趋明显。随着竞争压力的增大,不少中小企业生存空间日益逼仄狭小,跑路、倒闭等现象时有耳闻;而另一方面,雷士、欧普等大型企业却步步扩张。它们有的在资本市场纵横捭阖,有的不断开疆扩土,在自身渠道扩充产品线,进行“渠道大扫荡”。据了解,雷士照明正践行“商照 家居”双引擎驱动模式,后期将继续推出全铜灯、新中式、欧式灯、美式灯等子品牌,欧普照明也在自身渠道内积极拓展灯饰、商照生产线,木林森则四处物色现代灯品牌欲收购……

近年来,以法式、小美式、新中式和现代简约为代表的灯饰品类逐渐兴起,并成为产业主流。与此同时,中式灯的“老气横秋”,水晶灯巅峰过后的下滑,美式灯热潮减退等,众多灯饰品类均出现不同程度“撤退”,各类灯饰品牌纷纷摩拳擦掌,欲与对手“平分秋色”,共享市场“一杯羹”,巨棒之下,焉有完肤?想要觅得生机,行业上所带来竞争压力将是无法避免,灯饰品牌春天在哪?

从产业发展的规律来看,品牌集中化是任何行业都不可避免的趋势,灯饰照明行业依然逃脱不了“产品竞争-渠道竞争-品牌竞争-资本竞争”的成长路径。照明大佬频频发动渠道、品牌大围剿,这背后是多年来苦心经营的品牌、渠道以及资本优势。以渠道建设为例,2015年,雷士家居照明类产品销量超8亿元,渠道核心网点达1800多家,其后有30多家被“清理门户”的OEM灯饰厂;欧普照明电商迅猛发展,国内各类渠道终端网点超过30000家;木林森渠道“下沉”战略非常活跃,一线市场基本已设立分公司,三、四线城市的网点已达18000多家;华艺的专卖店超过300家,并拥有1000多家照明专卖区,网点突破3000个……

产业格局:一体化趋势,同质化横行

而反观灯饰企业的渠道竞争则稍显“沉寂”。笔者观察到,灯都古镇的灯饰企业,大多停留在产品竞争的“初级阶段“,除琪朗、新特丽、圣嘉佰丽、松伟、名图、宝辉、奥斯格娜等少数几十家以研发设计取胜之外,其他绝大多数企业除了价格战,别无它法。有些灯饰企业,虽然也有发力渠道建设,但暂未形成强大“拓疆”趋势,专卖店、网点布局仅在50-300家左右。在强弱凌食的今天,企业规模尚小是直接导致与传统照明领军企业渠道“暗战”节节败退的原因之一。

目前行业竞争格局激烈,全行业成本呈上升趋势,原材料价格上扬及产业竞争等也压低了市场价格,行业利润的压缩,灯饰行业正面临着前所未有的“挑战”。众多品牌企业无不发力渠道,飞利浦家居12亿,雷士家居7.5亿,阳光灯饰6亿,欧普水晶灯3.2亿,木林森家居今年目标10亿……灯饰厂家平均销售额2000-3000万左右,大部分灯饰品牌沦为OEM制造工厂,品牌逐渐“消亡”,困扰着产业发展。

大品牌的渠道“围剿”来势汹汹,那么,对于古镇广大的中小灯饰企业来说,应该如何应战呢?

不少灯饰商家均表明,随着人工成本、店面房钱、管理费用的不断上涨,消费者采购力有所下滑,再加上电子商务的冲击,商家的运营压力只增不减。当寒冬之声不绝于耳之时,新时代下推动着厂家产品展示向体验化、情景化转变,促使创意型单品灯饰专卖店代表企业如新特丽、琪朗、金达、宝辉、海菱、卡迈奇等,以及复合型超大专卖店代表如华艺、胜球、钜豪、开元、富亨、绿豹、福仕等灯饰品牌相继崛起,产业链初现雏形,寻找下一个明日之星“指日可待”。

灯饰产品的特性决定了企业注重研发设计、专利维权是安身立命之根,虽然两者成本都很高昂。另外,避其锋芒、厂商融合、区域“抢滩”,也不失为一种策略。避开与大品牌的“正面交锋”,与自己的经销商用“心”建立互信,共同培育品牌和市场。同时在设计研发,产品质量上不断推陈出新,走“你有我新、你新我奇、你奇我优”的特色营销之路。

“价格”混战,输赢难料

更值得尝试的是,不妨与经销商品牌联手,将眼光聚焦在某个区域的渠道深耕上。既然无法和大企业在“面”上抗衡,“点”才是区域“抢滩”的归宿。在一个省、一个地级市深耕细作,甚至于直接切入三、四线市场,搭起厂家、经销商、终端消费者三者之间桥梁与纽带的“无缝对接”,可能就会在“反围剿”战中,率先获得破局之胜。

东风吹,战鼓擂,灯饰价格谁怕谁!如今市场大环境不好,大家都说生意难做,僧多肉少,利润缩水,企业苦不堪言。市场转型的临界点到了,2016年灯饰价格战到底“烧到”哪?未来价格战或许会延续“血腥”。不少企业只想着当前利益,迎合消费者比较注重价格的心理需求,大打价格战,偷工减料、质量低劣,让整个行业陷入一种“畸形竞争”漩涡当中。灯饰企业这么做,要么是财大气粗,图的是垄断市场;要么是短时期被动参战,保护既有市场。无论哪种,都是“杀敌一千,自损八百”的做法。

责编:颖子

“千难万难,只要重视就不难;大路小路,只有行动才有出路”。有行业人士坦言,随着市场持续发酵,弥漫着茫然与憧憬。未来,企业应成为技术创新决策、研发投入、科研组织、成果转化的主体,更应该专业专注于细分市场,做自身特色,尽管价格战现象依然存在,但越来越多的企业已愈发重视产品的回归,包括全产业,行业与行业间的联合,是全行业群策群力来解决问题的“关键点”。多打产品战,渠道战,服务战,说到底产品质量才是立身之本,如果大量劣质产品流向市场,致使终端用户对灯饰市场失去信心,那些坚守高品质、高稳定性的生产企业也许更有可持续发展空间。

市场再现“流行风”,现代灯受热捧

快节奏的生活,使现代风格大行其道。目前,市场上灯具呈欧式灯越发亲民、中式灯越传统越吃香的趋势,现代灯由于自身特点市场版图不断扩大,如新特丽、琪朗、松伟、极美、普雷威特等企业纷纷释放品牌号召力,进行市场拓展,上演现代灯的“逆袭”之战。

随着行业渠道下沉,守一二线,攻三四线,已成为在一线城市建立良好深厚的品牌知名度的企业战略。目前欧普、雷士、松伟、极美、庆溢、普雷威特、麦格蓝、宏冠的专卖店几乎占领省级城市,新特丽“呢喃”品牌已基本覆盖全国各省会城市;2016年琪朗要在全国建立100家“琪朗·怡家”专卖店。另外,松伟照明、极美等品牌在市场上也有不俗表现,未来也正走向多元化与细分化方向发展。

花灯品牌如何生存?

1、渠道策略

★在传统渠道上,应把市场重心放在乡镇、农村市场。

企业可采取“旁敲侧击”方法,注重加强工程渠道推广,特别是可与设计师或设计院合作。灯具知名品牌更应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。灯具企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品,抢占巨大的市场份额。

★在电商渠道上,应积极布局,加大投入。

未来5-10年内,随着物流的改善和售后服务的增强,电商渠道将进入成熟期。从欧普、雷士、飞利浦等大企业发展可以看出,未来灯具企业的渠道将朝着线上线下联动的O2O趋势发展。

2、产品策略

★产品的安全性是消费者最为关注的重点。

随着生活水平的不断提高,产品安全性已成关键。它可以成为一种动力,引导企业生产等环节的制约行为。

★环保、节能观念成关注点。

随着生活水平的不断提高,我们在广告上,经常可看到各大灯具品牌打出环保健康的口号。因此,环保健康的产品必受市场的青睐。

3、市场策略

★多元化经营,灯具、家具、饰品三合一。

将专卖店做成灯具、家俬、饰品综合店,在专卖店布置上突出情景效果,客人进来便能感受各款灯饰的品味和文化。此外,还可以将家俬 和饰品配套卖出,从中获利。

★收缩战线,专卖店变专卖区。

如果品牌坚持单店经营模式,为确保单店赢利,最有效的方法是产品与渠道同时多元化、多样化。也可选择将专卖店演变成专卖区或复合店模式进行经营,可以大大降低风险,对抗高价开销。

研发是核心,质量是生命

中山市冠华照明灯饰有限公司董事长 余早生

近年来,许多灯饰企业不再只是一家生产灯饰的工厂,而是把生产灯饰产品变成一种灯饰文化的创新。不管市场如何变化,我们都坚持产品第一:首先不断调整产品结构,优化产品线;其次产品研发方向是现代家居照明,侧重点放在智能和环保概念上;再者新品研发注重性价比,以大众消费产品为主。

冠华照明改革销售模式,实行全网营销,今后的国内销售模式是:实体店 全网销售,将会大力推行冠华网上商城销售,改革经销商订货模式,为推动冠华品牌升级,今后公司线下将大力推广复合大店和专卖店升级为复合大店建设。店内分区上齐冠华所有品类产品,这样既利于增加品牌与经销商的粘性,也有利于经销商提高销量。

“紧咬”最前沿,掌握核心竞争力

广州美金碧五金灯饰有限公司董事长 张卓元

百说不如一做,实实在在做事做人。产品是核心竞争力,款式和工艺要与时俱进,做出更高性价比的产品,不断地占有市场。美精碧全铜灯对灯具的颜色和抛光处理较擅长,凭借好工艺和好质量说话,同时售后服务非常细致,20多年的品牌文化积淀和传承,具有非常好的工程案例支撑。其实我们一直在尝试突破,360度提升和改变。做生意要诚信,不能投机取巧。踏实做事,同时利用媒体、电商等多种渠道促进销售,还要不断打造品牌知名度,树立品牌形象,在市场才能有辨识度,做得更加轻松。

前期沉淀为品牌发展打基础

亮尔雅董事长 刘昌文

在企业发展过程中,“发散货”的销售模式,前期可快速提升产能规模。单去年我们做了一个多亿的销量,意味着与传统的制造和销售型花灯企业开始划开界限,下一步将往品牌化专卖店方向发展。

公司从今年三月份就已经开始着手,对重点版块进行升级。其主要有三点:1、管理团队建设;2、成立营销团队;3、十一月总部门店将扩大一倍的面积;4、产品品类、品质和设计风格升级等筹备工作落实到位后,亮尔雅会在2017年的3月份,进行一个全新销售体系的建立。

随着智能化的发展和消费者接受能力越来越强,智能、外观、光效等合一的灯具特别能受到年轻群体的喜爱。就像手机一样,智能化灯具需要让消费者体验,以体验带动销售。

家居行业的发展比灯饰行业领先很多,品牌化现象已有所突显,灯饰行业的品牌化上还有一段路要走。如今灯饰市场总量是一定的,一种品类的兴起则意味着另外一种品类的衰落。未来,我认为现代化、智能化、功能化灯具会有很大市场,而欧式蜡烛水晶、树脂灯份额会有所缩减。越来越多大品牌加入现代灯的行列,这说明他们看好这方面的市场,也有利于行业的良性竞争。

卡普索的产品主要风格是“精致港式风”,其主要是产品定位、产品属性都跟现今港式家装风非常吻合。虽然灯饰品牌有很多,但是各有各的风格,各有各的定位,各有各的客户群体。灯饰行业要发展得更好,有一点很重要,就是摆脱固有模式,促进产销分离。厂家应该更专注于研发、设计、制造,把产品做精做专。主要的威胁来自于自身,专业的团队做专业的事,把产品做好,其他方面会慢慢发展起来。未来,简约、精致的风格也会是一个趋势。

随着生活质量的提升,人们的文化品味,审美观念发生着翻天覆地的变化。灯饰正以‘崭新’的面貌进入人们的眼球。中山市普瑞阳电器有限公司在设计理念上,从传统到简约,从欧美文化融入到中国文化,产品设计结合时下流行风格扮演着应有角色,倍受客户青睐。环保、智能、节能的风扇灯将会在市场上脱颖而出,用材方面,新材料和新工艺可谓层出不穷。未来,灯饰企业打造品牌的重要性在业界已形成共识,市场竞争程度加剧,企业亟需结合自身优势,寻找和开拓合适的细分市场,才能更好地谋得出路。

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