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“金九银十”中小地板企业如何谋得市场商机?

文章作者:包装材料 上传时间:2019-10-05

核心提示:随着进入9月,在经历过传统销售淡季之后,地板行业“金九银十”时期越来越近。2015年对于地板行业来说,可谓喜忧参半。市场两级分化使得大品牌更具优势,而小品牌则陷入了较为尴尬的境地之中。在这种情况下,中小地板企业又该如何谋得市场商机?地板市场多方因素阻碍企业发展对于当下地板行业而言,影响企业销售的有以下几个方面:首先,建材市场需求不足,且又产能过剩,各方都在观望,不做库存,降

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随着进入9月,在经历过传统销售淡季之后,地板行业“金九银十”时期越来越近。2015年对于地板行业来说,可谓喜忧参半。市场两级分化使得大品牌更具优势,而小品牌则陷入了较为尴尬的境地之中。在这种情况下,中小地板企业又该如何谋得市场商机?

随着进入9月,在经历过传统销售淡季之后,地板行业“金九银十”时期越来越近。2015年对于地板行业来说,可谓喜忧参半。市场两级分化使得大品牌更具优势,而小品牌则陷入了较为尴尬的境地之中。在这种情况下,中小地板企业又该如何谋得市场商机?

地板市场多方因素阻碍企业发展

地板市场多方因素阻碍企业发展

云顶娱乐游戏官方版,对于当下地板行业而言,影响企业销售的有以下几个方面:首先,建材市场需求不足,且又产能过剩,各方都在观望,不做库存,降低了市场进货、补货热情,对市场销售造成直接影响。其次,地板出口国际贸易壁垒加厚,一旦产品性价比不占优势,就会降低业务的竞争力,爽约、挞订时有发生,对地板出口业务也产生了严重影响。

对于当下地板行业而言,影响企业销售的有以下几个方面:首先,建材市场需求不足,且又产能过剩,各方都在观望,不做库存,降低了市场进货、补货热情,对市场销售造成直接影响。其次,地板出口国际贸易壁垒加厚,一旦产品性价比不占优势,就会降低业务的竞争力,爽约、挞订时有发生,对地板出口业务也产生了严重影响。

除此以外,部分区域的原材料、人工、煤电、物流等成本因素抬升了企业的生产、经营成本,企业的竞争力大打折扣。从相关产区的报道来看,大部分企业上半年的业绩非常惨淡,中、高、低各个档次产品的竞争非常激烈,大部分产品价格已经已压到没有最低只有更低了,但是也有企业经营得风起水生。这说明,地板市场上的商机依旧存在,但如何寻求还需企业发挥主观能动性。

除此以外,部分区域的原材料、人工、煤电、物流等成本因素抬升了企业的生产、经营成本,企业的竞争力大打折扣。从相关产区的报道来看,大部分企业上半年的业绩非常惨淡,中、高、低各个档次产品的竞争非常激烈,大部分产品价格已经已压到没有最低只有更低了,但是也有企业经营得风起水生。这说明,地板市场上的商机依旧存在,但如何寻求还需企业发挥主观能动性。

地板企业发展需做好精准定位

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分析自己的产品地位,细分市场占有率,确定目前情况下的产销盈利模式,弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的,哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整。细加分析,列出一个销售品种、销量组合,确实做好预算和生产计划安排,以及各环节的资金占用情况,重新规划目标。

分析自己的产品地位,细分市场占有率,确定目前情况下的产销盈利模式,弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的,哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整。细加分析,列出一个销售品种、销量组合,确实做好预算和生产计划安排,以及各环节的资金占用情况,重新规划目标。

地板企业营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划,利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时,多了解竞争对手的渠道分布,就会找到客户喜欢的品种和规格。

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因此,对当下的地板企业而言,尽管市场的整体形势会受到多方因素的影响,但是地板企业该如何最大程度谋求商机还需要企业自身来决定。在当下的市场上,唯有提高服务质量,在创新和市场定位等多方面共同发展,才能在白热化的竞争中取胜。

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