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云顶娱乐游戏官方版中国企业需提升盈利,走高

文章作者:家用电器 上传时间:2019-11-17

“今年3月份手机销售的情况很差,除了年轻人外,很多用户没有换机的动力。”郑良驷对《每日经济新闻》记者说道。他是安徽阜阳市一家手机店的老板,今年是其经销手机的第19个年头。 “人无千日好,花无百日红”,这句话道出了如今智能手机经销商的心声。今年一季度,中国智能手机的发展情况延续了2017年的寒冬态势。根据日前工信部旗下中国信息通信研究院发布的报告,今年前3月,中国智能手机出货量同比下降26.1%。 在寒冬之下,中国智能手机市场的集中度在逐渐提高,乐视、酷派、金立、LG等二三线品牌面临增长瓶颈,而一线品牌间的竞争也更为激烈。由此,有的品牌经销商只要手机有点利润就卖,有的此前卖手机的店铺改卖水果。除此之外,线下手机市场还有哪些变化? 经销商:能挣50元就卖 中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,2018年1~3月,中国智能手机出货量为8137万部,同比下降26.1%。其中,国产品牌手机出货量7586.4万部,同比下降27.8%。 4月中旬,郑良驷在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“虽然手机一直在更新换代,但却没有给用户带来很大的惊喜。” 对于利润方面,郑良驷称,“华为和OPPO、vivo的销量都还可以,市场上就这三个品牌卖得好。不过,华为的利润好一点。” 一般来说,渠道商按照机型售价的不同,从厂商手里的拿货价也不同。举个例子,1000多元的手机,差价在150元左右;3000多元的手机,差价在400元~500元,而OV(指OPPO和vivo)是要求渠道商、零售商们在线下销售的价格要与官网价保持一致。 郑良驷称,现在有的手机品牌的渠道有点失控,价格比较乱。“某品牌手机价格以前控制得很好,但从去年下半年到现在,就比较差。对于农村的消费者,很多零售商在拿货价的基础上加50元~100元就卖,县城和城市的情况稍微好一点,因为有房租和销售人员的工资等费用,价格不会像农村那么低。” 对于渠道失控的原因,郑良驷认为,该手机品牌渠道商太多,厂商精力有限难以管理,而且厂商也不可能每天派人盯着零售商。 无独有偶,在海南海口的手机零售商黎女士也表示,从事行业十几年了,现在的手机市场确实不景气。“部分机型,我们降价的幅度在500元左右,其实现在只要有利润,哪怕是挣50元,我们都卖。” 更糟糕的是,行业的寒冬令从业者们有些悲观。黎女士称,“海南省大大小小的零售门店大概有2000家,过完年以后,10%左右的门店选择了关闭,还有些门店因为合同没有到期、库存的压力等,接下来还会再撑一撑。但我估计,五一以后还会有20%~30%的门店会关。” 华强北:买旗舰机返百元话费 那么,深圳市场又是什么情况?近日,《每日经济新闻》记者以消费者的身份走访了深圳华强北商圈的各大手机卖场。 走进硕大的华强北电子市场,记者注意到,下午的人流量并不大,而此前一些销售电子产品的临街店铺有的改成了水果店,有的改成卖无人机和平衡车,有的则改成了小吃店。 在OPPO和vivo的授权体验店内,销售人员均对记者表示,无论是哪款机型,价格均和线上官网价同步,不存在价格差异的情况。不过,在一些标有中国移动4G购机中心的门店里,销售人员则告诉记者,如果购买OV的旗舰机,可以直接送500元话费,而且立刻就能到账。 对于老移动用户,销售人员还强调,也可以申请一下参与这个活动。此外,对于价格区间在1000元~2000元的OV机型,上述销售人员称,那些机型可以返300元话费。 手机中国联盟秘书长王艳辉表示,从目前手机行业整体来看,肯定是发展放缓的,未来是否会下滑,下滑到什么地步,谁也不清楚。不过,在市场比较冷淡的情况下,一些渠道商或者零售商们追求业绩,低价多销也是可以理解的。 目前,多数观点认为,只要没有支持新一代通信规格的“5G”、更方便用户观看视频等大的变化,智能手机市场的低迷状态仍将持续下去。 不过,王艳辉认为,5G目前被炒作得很热,但是5G手机对整个手机行业的销量提振不会有太大的影响。 与王艳辉持相同观点的还有华为消费者业务总裁余承东。他表示,不用等到5G,只要有创新的产品,就可以激发消费者的换机需求。“在欧洲,很多苹果用户因为华为在拍照方面的功能而换机,未来随着AI的发展,手机厂商还有很多机会。”

加拿大投资银行CanaccordGenuity日前发布的一份数据显示,2016年第四季度,尽管苹果只占据了全球智能手机市场18%的份额,却攫取了智能手机市场92%的利润。一下子,“智能手机行业利润都被苹果榨干”的消息又甚嚣尘上。 CanaccordGenuity分析师迈克尔·沃克利(MichaelWalkley)在报告中表示,全球6家主要智能手机制造商在去年第四季度共有4家实现了盈利,他们分别是苹果、黑莓、三星电子和索尼。其中,三星电子上一季度占据了智能手机产业9%的利润,索尼占据了1%的利润,黑莓的利润不足1%。 等等,这是不是意味着华为、OPPO、vivo、小米、金立等中国品牌都在亏损?显然不是。事实上,《每日经济新闻》记者发现,该统计中并不含华为、OPPO、vivo等中国厂商。报告中只包括苹果、三星、黑莓、LG、SONY和微软。 苹果在华市场份额不断下滑 一份没有统计中国手机企业报表的研究报告显然是不能代表全球手机市场的。 近日,科技类市场调研机构Counterpoint发布最新针对全球手机市场的调研结果显示,2016年全球智能手机出货量接近15亿台。其中,中国品牌出货总量为4.65亿,贡献了接近全球出货量的三分之一。2016年全年,全球手机总体出货量环比增长2.3%,其中中国品牌环比增长6%,整体呈现出上升趋势。 而华为、OPPO、vivo、金立等几个知名品牌占领了中国品牌出货总量的58%,占领了半壁江山。报告数据计算得出,2016年华为出货量为1.4亿台,相对2015年增长21%;OPPO出货量为1亿台,相对2015年增长109%;vivo出货量为7800万台,相对2015年增长78%;金立出货量为4000万台,相对2015年增长21%。 而另一家知名机构IDC最新报告显示,2016年全年,中国智能手机市场增长了8.7%,出货量排名前五的手机厂商分别是OPPO、华为、vivo、苹果和小米。其中,2016年OPPO手机出货量为7840万部,市场份额为16.8%,同比增长122.2%。华为手机7660万部,市场份额为16.4%,位居国内市场第二位,同比增长21.8%。vivo出货量达到6920万部,市场份额为14.8%,同比增长96.9%,排名第三。 在Counterpoint和IDC的数据中,OPPO和华为的排名差异较大,因为前者统计的是全球出货量,后者统计的是国内市场。 中国品牌增长的背后,是苹果市场份额正在不断下滑。仅在中国市场,IDC的数据显示,苹果对中国的发货量从2015年的5840万下降到2016年的4490万。同时,根据最新的IDC季度手机跟踪数据,苹果iPhone的市场份额下降了4%至9.6%。 中国品牌盈利能力待提高 尽管中国品牌的巨大销量对苹果和三星市场份额形成了强大的冲击,但国产手机利润相当微薄也是事实。 记者统计苹果2016年四个季度财报发现,2016年苹果共销售2.15亿部iPhone,整体净利润达到452亿美元(约合3070亿元人民币)。相比之下,中国手机市场几家头部公司盈利情况如何呢?因为排名居前的公司没有上市,并没有披露利润情况。 手机中国联盟秘书长王艳辉对记者表示,“2016年华为、OPPO、vivo盈利能力相比上年有大幅度的提升,三家利润预估相差不大,净利润都在100亿人民币左右,这一利润数据在部分企业中得到过确认,此三家盈利水平在第一阵营。第二阵营的金立、传音因利润预计在10人民币以上。联想、TCL、中兴、魅族、小米在盈亏平衡的边缘。”100亿人民币净利润相当于苹果净利润的1/30,对于王艳辉的说法,记者没有从手机企业得到求证。 市场研究公司StrategyAnalytics的一份报告显示,在2016年三季度,苹果手机营业利润高达85亿美元,占据了全球智能机行业营业利润91%的份额。华为成为最赚钱的安卓手机厂商,共赚取了2亿美元的营业利润,绝对利润数据排名全球第2,vivo、OPPO紧随其后。记者向华为求证这一数据时,华为方面回应称无法确认。如果按此计算,StrategyAnalytics调研和王艳辉透露的数据相差不大。 对规模站稳全球前三的华为来说,尽管销售规模与苹果差距不断缩小,但是两者利润率相差悬殊。控制规模、提高利润是华为2017年的重要目标。“任总最近批评终端盈利不佳,华为手机2016年的利润几乎没有增长,利润率也在下降。今年开始要控制投入,对已经盈利的市场,要降低对零售商的利润空间,而对一些新兴市场的投入,也要控制节奏。”华为消费者BG负责人余承东在今年1月份接受记者采访时如是表示。 从财报来看,不少中国品牌仍处在亏损状态。联想集团发布的财报显示,截至2016年9月30日止六个月,“若撇除会计处理衍生的与并购有关的非现金费用,集团移动业务于中期的除税前经营。亏损录得2.77亿美元,除税前经营溢利率则为负7%。” TCL也处在危险位置。2016年上半年度,TCL智能终端总销售量1740万台,同比下滑12%;净利润1100万港元,同比暴跌98%。其近日公布了2016年12月份乃至全年的产品销售数据显示,TCL通讯2016年全年移动电话销售6877万部,同比下降17.69%;智能手机销售3898万部,同比下降18.79%。 “2017年苹果表现有不确定性,但是三星有希望复苏,对华为来说,如何在提升利润的同时保持规模增速,是摆在余承东面前非常大的挑战。”王艳辉表示。

国内手机市场的变化趋势显示,留给中小手机厂商的机会已经不多。

今年1月份至今的六个多月时间,国内智能手机市场格局分化已趋于明显,以华为、OPPO、vivo和金立为代表的四家手机厂商稳居一线阵营,把控线下渠道、多型号布局、逐月出货增长,成为国产智能手机品牌中坚。

严格来讲,去年年底这一趋势就逐渐显露,而今年出了前面三家原有大厂,金立的意外蹿升使得第一阵营明确锁定了上述四家。那么,为什么会是“金华OV”占据了国内智能手机市场的主导地位呢?

线下渠道优势明显,完胜互联网品牌

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懂懂笔记分析了第一手机界研究院发布的《2017年5月中国畅销手机市场分析报告》,就数据来源中的25个省/直辖市/自治区共计221个城市、842家线下手机实体店的销售结果进行计算。发现报告的数据与懂懂笔记拿到的部分主要品牌销售数据基本相近,这份报告中较为全面的反映了国内手机市场近半年来的销售状态和变化。

首先,国内品牌在线下的优势从出货量占比上反映明显。2017年5月,中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在80.17%。也就是说,国内手机市场线上线下占比上演了“二八法则”,互联网品牌明显处于劣势。

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在这八成的线下出货量中,“金华OV”则处于领先位置。报告的具体排名显示,华为、vivo、OPPO、苹果、金立、三星、小米、魅族、荣耀、美图成为5月中国手机品牌销量TOP 10。暂且不考虑苹果和三星,其余8个国产手机品牌的排序,可以直接看到“金华OV”的出货优势。

分析这四个品牌能够站稳第一阵营的首要原因,就是线下渠道优势。

众所周知,2016年国内智能手机市场发生的变化,最大的影响因素就是线下渠道的建设。其中,最典型的代表就是OPPO、vivo,因为持续多年的线下门店建设,打造出了毛细血管级的线下销售网络,使两者成为2016年最大的黑马。

根据公开资料,OPPO线下门店数量在2016年底就已经超过了20万家; vivo的线下门店甚至比OPPO还要多,超过25万家。需要强调的是,这些还只是OV开设的线下门店,并没有包括苏宁、国美等连锁卖场、商超柜台甚至小微店铺等。凭借这样的线下销售实力,OV在2016年各个季度的出货量同比增速几乎都超过了100%。

华为与金立的情况也与OV类似。华为因为线下与线上并重,也延续了2015年的销售势头,保持在行业第一位。这就使得华为即便在门店数量上不及OV的情况下,销售情况上也毫不示弱。而金立原本就具有线下渠道优势,今年在品类上逐步发力,销售势头凸显。

由于线下渠道的优势愈发明显,国内智能手机市场的第一盒第二大阵营已经确定。华为、OPPO、vivo、金立处在第一阵营,而第一手机界研究院指出,“以小米、魅族、荣耀、美图为代表的互联网品牌已成功转型线下,形成稳定的中国手机线下市场第二阵营。”

排名高的秘籍,仍然是看起来颇为老套的机海战术

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对于华为、OPPO、vivo、金立等手机品牌,消费者最熟悉的莫过于它们各自的旗舰机型,这与它们狂轰滥炸的营销推广方式有很大关系。比如,周杰伦、陈伟霆、迪丽热巴、李易峰等一众一线明星轮流述说的“OPPO R11前后2000万像素拍照功能”,作为受众想记不住都难。

但是,这几家手机厂商并非只靠少数几款旗舰机,在这份报告中有几个关键的数据,可以证明“金华OV”能够站上前四名位置的秘籍就是机海战术。毕竟,国内手机品牌不可能和苹果一样就靠一年一两款机型便称霸市场。

懂懂笔记分析发现,5月份在国内线下渠道走量最多的77款手机机型基本分布:华为 11款,vivo 8款,OPPO、金立、苹果、荣耀和糖果各6款,三星和中兴各3款,海信和朵唯各2款,魅族、小米、乐丰、长虹、诺基亚、红米、欧奇、百合等各1款。

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如果聚焦5月份畅销手机TOP 10,就会发现vivo、华为和OPPO机型之丰富:包括了vivo X9、华为 Mate9、华为P10、OPPO R9S、华为畅享7 Plus、OPPO A57、iPhone 7 Plus、vivo Y67、OPPO A59S、vivoY66。如果扩大到畅销手机TOP 20,懂懂笔记统计出华为有 7款,vivo有 5款,OPPO也是 5款,而苹果为3款。简言之就是“幸好多、占便宜!”

从上述数据可以看出,“金华OV”在同一时间段内同时在售的机型,通常是其他品牌的几倍,而且绝大多数机型都能成为畅销机型(线下渠道 营销推广的威力)。

这反映出机海战术的最大好处,就是能够满足各类消费者的多样性需求。以华为为例,P10和Mate9两个旗舰机型相互配合实现“双子星”卡位,其他中低端机型也不失位,因此才有了在畅销机型中35%的高占比。

懂懂笔记认为,由于畅销机型的占比越来越向少数几个大品牌集中,这使得国内智能手机线下市场的头部效应越来越明显,主流品牌的影响力也会增大。因此,留给中小手机品牌的空间将变得更加微弱。

基于以上种种情势,第一手机界研究院对目前的国内智能手机市场给出了一个判断,“中国手机主流品牌市场还是维持着“金华OV”格局,但四家的产品打法开始雷同,均是高、中、低端‘三箭条发’,进入从未有过的产品全面竞争时代。”

从这句话可以得出一个结果,就是华为、OPPO、vivo、金立采用的都是高中低端全面布局的策略,配合旗舰机型与多档位不同机型的组合销售,多数品类都是代言 营销火力全开,产品竞争趋势愈发激烈。

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不仅如此,这个结果还暴露出国内智能手机市场第一阵营的一个隐忧。虽然从数据上看,其他手机厂商短时间内不会撼动“金华OV”的地位,但这四家彼此之间的竞争(同质化)显然会越发激烈。

最直观的变化就是,越来越多的华为和金立门店成为了OV的邻居,而且将来还会更多。届时,“金华OV”的线下实力几乎相当,未来比拼的就是品牌影响力、产品质量优劣,以及厂商能够赋予渠道的优惠政策的力度。

总体来讲,国内智能手机市场的变化向来波谲云诡,就好像在这份手机线下出货量报告中,我们已经看到小米、魅族、荣耀等互联网品牌的身影。在这种情况下,“金华OV”的第一阵营能够维持多久,谁又能预测得到呢?

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。

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