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风行发布2018大战略:通过屏幕拨动用户的心

文章作者:家用电器 上传时间:2019-09-12

风行电视举行营销资源推介会发布2018年战略方向

2018-2-14 | 来源:互联网 | 热度: | 评论:0导读: 中国网科技1月11日讯 近日,在风行2018年营销资源推介会上,风行一众高管对外发布公司2018年在OTT电视领域的战略方向。 风行CEO...

中国网科技1月11日讯 近日,在风行2018年营销资源推介会上,风行一众高管对外发布公司2018年在OTT电视领域的战略方向。

风行CEO周灿表示:“未来风行将在品牌方面实现升级,将成为是一家提供给用户高品质娱乐服务,并打造以家庭为中心,依托高品质终端产品实现全屏幕、全场景覆盖的OTT电视内容服务商。”

谈及市场营销布局方面,周灿介绍称,今年风行将通过风行网、风行电视、风行UI及合作品牌等全平台触达高品质的用户,同时风行美盏短视频营销平台为广告主提供内容营销服务,为品牌整合营销注入更多价值。

风行营销中心总经理雷蕴则从“客厅经济”的角度阐述风行今年战略方向。雷蕴称,风行OTT营销有三个基本点,分别是“从屏到心”、“洞察”以及“智能”。目前,风行电视是京东3C板块中惟一收获100%好评的电视,因此未来风行营销策略将基于上述三个基本点不便。

风行副总裁凌可花则表示:“随着营销不断的升级,现代营销已经不再是单方面把广告强制推给用户,更重要的是走进用户的心里,而情绪则是最直接的表现形式。”

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“守正开物——2019亚太OTT/IPTV大会”正式落下帷幕,本次大会主题“守正·开物”,旨在借助大屏新媒体的快速发展时间节点,把握大屏“规范化”与“市场化”的双赢生态。尽管目前OTT业务的营收仅为60亿,但未来是否存在业务模式以及业务收入的突破,成为当下最热门的话题。

风行CEO周灿

为了进一步了解OTT/IPTV未来市场的变化,众视网AsiaOTT邀请了风行CEO周灿进行专访,他对当前的TV市场风云提出了自己独到的看法,并且就风行的战略及定位也做了分享。

中新网1月9日电 近日,风行“从屏到心,2018营销资源推介会”在北京举办。风行CEO周灿、艾瑞网华北区销售总经理吕卓娅、风行北京地区重要合作伙伴等嘉宾出席了发布会。

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发布会上,周灿发布了大风行品牌升级的战略方向,并从屏幕、内容、平台和营销四个方面进行详细解读。他介绍到,目前风行是唯一一家在OTT商业模式里面从产品,产品供应链、制造、研发到自主内容运营、广告变现,全产业链打通的企业。在屏幕方面,从大屏风行电视,从中屏的PC端到小屏移动端,打造以客厅为中心的全屏幕全场景的覆盖。风行以家庭为中心的高品质的终端产品矩阵为托付,提供给用户的高品质的家庭娱乐服务。

风行CEO 周灿

图片 3现场体验

一、DVB、IPTV与OTT的未来:融合创新

接着,风行营销中心总经理雷蕴以“客厅的温度”为主题进行主题演讲,从家庭中电视的意义切入,介绍风行互联网电视从产品到内容到体验的极致追求,并向现场嘉宾展示了风行OTT营销“从屏到心”、“洞察”以及“智能”三个基本点的最新探索。他表示:“2018年风行OTT营销将基于三个基本点不变,首先是从屏到心,第二是洞察,第三是智能。”风行电视用户在年龄结构、收入以及消费能力都有比较明显的优势,涵盖国内一批具有主流消费能力的用户,可概括为“优、忠、富、强”。风行一直在从用户需求出发,从用户生活场景出发,对于用户需求做到细致洞察和智能精准。依托风行12年的技术积累,广告的监测、定向跨面投放以及程序化采买等技术,通过洞察和智能,再配以资源,让风行的广告主找到最为合适的用户,真正为影响用户的心智传播。

DVB、IPTV与OTT“三分天下”的局面形成久已,但是TV市场下的三者之间也并非是完全分庭抗衡之势,融合已经成为必然的趋势。

随后,风行副总裁凌可花以情绪为切入点,详细介绍了风行的内容优势和2018年风行内容生态矩阵。她介绍2018年风行内容生态重点围绕家庭娱乐进行布局。风行电影资源覆盖90%以上的院线大片,并与好莱坞进行深度合作,总共超过5000部的电影。电视剧资源涵盖央视、卫视、TVB、英剧美剧经典剧等总共超过1500部。除此之外还有以东方卫视为主的最强最新的综艺节目总共超过7000小时以上。另外围绕家庭成长,风行拥有超过5000小时的纪实内容,涵盖大陆桥、Discovery、BBC、HISTORY、国家地理等等。在少儿动漫方面,风行引进迪士尼、尼克动画等五大世界顶级动漫品牌,同时汇集海量国内外优质动漫、幼教IP。除此之外,风行还拥有看看新闻KNEWS 24小时新闻直播,为用户提供第一手新鲜资讯。体育赛事也是风行内容的一大优势,风行拥有NBA、英超等全球的顶级赛事资源,同时还有UFC、NFL、温网等等一些经典特色赛事全面满足体育爱好者的所有需求。在短视频方面,风行将会打造生活、资讯、时尚、搞笑娱乐、游戏等各大垂直领域视频PGC生态。

风行CEO周灿指出一个名为“泛OTT”的概念,即“风行到底是一家OTT的运营商,还是一个面向于OTT、IPTV甚至DVB三网的一个运营商”?

风行COO易正朝认为,短视频作为最好的沟通语言,当其与社会化传播碰撞,堪称深度沟通的“核武器”。风行美盏正是在短视频爆发之年应运而生。他表示2018年,风行美盏要以加速度,用产品设计思维做创意服务,成为将视频与商业结合的专业机构,并还设定达成50亿人次观看,投入2亿资金扶持及成立国内首家商业视频研究室、服务平台等一系列目标和计划,实现通过屏幕传递信息,拨动用户的心。

他指出:

首先,风行并不是只单纯在OTT中做运营,更多的反映为将OTT的内容运营及技术等解决好的同时借以输出到IPTV和DVB。OTT中的特色内容更是可以带到IPTV和DVB中,从而帮助IPTV和DVB达到同样的变现效果。

其次,OTT当前的主要利润空间是广告,此外还有一些付费内容的支持。那么对于IPTV和DVB而言,其广告模型是不是也能像OTT一样?

这涉及到IPTV和DVB数据是否能打通的问题,特别是DVB的割据性使得数据共享面临问题。

未来需要着重解决如何把OTT广告的成功经验移植到IPTV、DVB之中,在三者在不统一的基础上找到合适的中间区域,进而实现广告的库存能够在三者的平台上共享,在数据可控、可检测、安全的情况下,最终售卖给广告主。

综合而言,IPTV、DVB和OTT的融合是很多行业人共同期待的,需要先以创新形式保证其能实现,因此从内容再到广告增值变现,创新合作形式必将带来全新的改变。

二、如何看待电视“搅局者”

随着互联网电视市场的红利逐渐被放大,入局者也在逐渐增加,不断有传言华为也要进军电视硬件产业。

此外,运营商的一体机概念话题如今也继续升温,有人看好有人不认可。对于这两个问题,周灿有着自己的独到看法。

华为做电视不一定带来新的拐点。

华为进军电视行业,可能会先以荣耀品牌进入,周灿认为对于电视这块屏的技术层面,如果不能实现革命性的进化,华为电视的入局也就显得意义不那么大了。

是否能形成对市场的考量、做出产品线的延伸至关重要,如果与对手形成不了制约与平衡,并不能给行业带来深层次的改变,其本质与当前的厂商所走之路便无差别。技术的拐点未能实现,不具备了新颖性,市场的期待也就不会放大。

不看好运营商的一体机。

周灿认为运营商由于前端、加密手段等都不一样,使得电视机不能形成一个统一的标准品,很难在市场上形成大规模化。

运营商的绑定盒子产品成本相对来说尚可承受,但是若电视也开始成为可绑定的产品,会对运营商造成不小的压力。

三、风行的“千人千面”

“风行是一家视频网站,也是拥有风行自己电视产品的一家公司。”

但是周灿同时也认为,当下的风行其本质并不只是这方面的产品,风行也是一个内容运营服务商。

通过自己掌控的终端向用户提供内容和运营服务,例如风行有自己的全端口的客户端,同时有能力向其他的渠道方提供自己的内容运营服务,最终形成变现的服务。风行也能帮助渠道找到所适配的内容、帮助内容找到所适配的渠道,以提供技术支持、运营服务,实现增值变现,这也是风行全新的价值定位之所在。

风行在引入很多内容的同时,可在包括但不限于自己的渠道里面做分发。

从PC端、移动端、TV端等,也会针对有广电渠道和电信运营商渠道等都作出导入。

例如将OTT端的短视频引入到湖北广电网络平台,其获得的播放效益也非常之高,因此对于DVB大屏这样的近似于闭环的渠道,也是要去做其他渠道的内容交换的。

每种渠道的产品都会表现出差异化,因此为每一个渠道所提供的内容也不会是统一的标准品,风行的价值在于能够把很多内容囊括进来,为不同需求的渠道进行输送,进而让价值得以呈现最大化,这也是“千人千面”的一种反映。

四、风行要做内容运营服务商

风行提出了“F ”的战略,是对于渠道、内容、产品、营销四个维度的价值重塑。

在流量红利消失的情况下,通过注入风行的内容和服务,提高流量的宽度和深度,将旧流量发挥出更大价值。

其中Full是大小屏全渠道、Fun是泛娱乐内容矩阵、Fast是极智化产品平台、Focus是聚视营销服务体系。

周灿表示“F ”战略可以帮助各种大小屏找到合适的内容,最后在连接的过程中通过运营、技术实现增值变现。

对于2019年的目标,周灿表示非常清晰,便是要继续向成为内容运营服务商迈进。在这过程中会有很多产品线的表现形态,如在PC端、移动端等都会有产品表现,同时会拓展运营商渠道里面的形态。

牵扯到的渠道、内容以及广告监测等,都将由第三方来提供,风行要做的全新形式便是帮助他方把渠道和内容进行连接,这即是提供内容运营服务平台的主要目的。

风行之所以能提供运营服务的一些前提,便是因为有着风行电视这样的产品,这也是风行重要的一块试验田。

所有运营的技术、产品迭代,都是在此经过不断试行、改善、更新过后,再进行延伸的。

编辑丨众视媒体 王超奇

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