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十问华为战略营销总裁徐文伟

文章作者:通讯产品 上传时间:2019-09-16

“华为不是个技术有限公司,而是能力有限公司。因此,我们需要聚焦。”华为高层表示。这次的华为云计算大会反复向外界传达一个信息:华为不会单打独斗,不会通吃整个市场,而是明确了自己的业务边界,使更多合作伙伴和华为合作时放心,打造云生态。

李娜

7月13日消息显示,华为将于7月30日在北京召开华为公有云战略与业务发布会,首次向业界公开公有云战略和业务发展细节,并公布未来发展计划。华为云服务官网显示,华为目标是成为国内最大的公有云服务与解决方案供应商。

对上不做应用 对下不碰数据

  在华为云计算大会期间,《第一财经日报》记者独家专访了华为战略营销总裁徐文伟。对于未来华为在云计算领域的地位,徐文伟表示:“华为发展很快,是不是什么都想做?如果什么都想做,那就什么都做不成。”

华为进军公有云市场并非“突发奇想”:作为全球领先的ICT方案供应商,华为在2010年底就正式面向全球发布云计算战略及端到端的解决方案;2011年10月,华为宣布成立IT产品线;2013年云操作系统FusionSphere3.0发布。

2013年华为云计算大会上,华为轮值CEO徐直军讲述了为何要做云计算;2014年明确了要成为ICT领先的集成商,要聚焦产品;2015年徐直军表示华为意识到产业链的重要性,目标要构建云生态。

  上不做应用下不碰数据

经过多年发展,华为推出了一系列基于云计算的产品和解决方案;服务器、存储、分布式云数据中心等均积累了不少用户基础。目前,华为在全球建设了480多个数据中心,其中有160个云数据中心。

“华为不是技术‘有限’公司,技术还是比较先进的,但能力有限。因此,我们只能聚焦,要聚焦在IaaS层上,通过更开放让整个商业成功。”华为高层表示。

  第一财经日报:华为过去主要聚焦在企业的私有云市场上,选择此时进入公有云出于什么样的考虑?

而在产业合作方面,华为坚持开放合作,在云计算和大数据领域 ,携手沃达丰、SAP、埃森哲、西班牙电信、德国电信、英特尔等合作伙伴共建开放生态圈。作为OpenStack金牌会员,华为是贡献增长最快的厂商,积极推动OpenStack在全球发展。

在云服务领域,华为坚持“聚焦IaaS层,使能PaaS层,聚合SaaS层”。而且,华为还承诺:对上不做应用,对下不碰数据,这也是华为云服务和互联网云服务的最大区别。

  徐文伟:我们进入公有云实际上有两个目的。第一,云是一个企业和行业里面必须要使用的,华为不做别人也会做,而企业用私有云必然会同时用到公有云,假如华为只做私有云,企业用到公有云的时候怎么办?所以我们一定是提供端到端的解决方案。第二,今后企业买IT产品是不是只买服务器、交换器、网络,它们可能直接买云服务,这实际上是一种变现的手段。

众所周知,云计算正在改变和重构传统的企业信息系统架构,成为决定企业在全球经济环境下的核心竞争力的关键要素。为了响应数字时代的客户需求,构筑云上的新型IT,在今年4月举行的华为分析师大会上,华为轮值CEO、副董事长徐直军首次透露华为将进军公有云服务。

对此,徐文伟解释到,华为要打造一个生态链,就一定要把边界跟大家说清楚。2011年华为企业业务提出“被集成”的战略,大家持有怀疑态度,因为华为习惯了单打独斗。但经过5年的市场检验,华为打消了合作伙伴的疑虑,企业业务实现了快速增长。在进入云计算之后,华为要打造一个产业链,同样要打消合作伙伴的疑虑,划清边界。

  日报:在云服务的几个层面上,华为自身的能力和聚焦点在哪里?

该消息引起业界高度关注。这是因为目前公有云市场既有亚马逊、IBM、微软这样的互联网厂商和IT厂商,也有中国移动、中国电信等运营商。尤其运营商为华为贡献绝大部分营收和利润的最重要客户群。

云顶娱乐游戏官方版,“边界不清楚的话,客户怎么敢把数据放在云上呢?”徐文伟反问道。华为向上不做应用,是因为各个行业和企业应用业务不一样,华为的特长也不在这里;向下不碰数据,是因为数据属于用户,华为不会将用户的数据转换成自己的收益。

  徐文伟:华为的云是坚定不移的聚焦Iaas层。对于华为来说,企业业务刚刚成立的时候就强调坚持被集成,我们提供盒子和平台解决方案,行业应用是由第三方和系统集成商面向客户交付的。此外我们希望打造一个开放的平台,希望更多的行业合作伙伴加入。我们的联盟伙伴除了英特尔[微博]、SAP、微软[微博]外,还有很多其他重量级伙伴,这样打造的方案才有竞争力。目前,我们的公有云是行业里面真正意义上采用OpenStack的公有云。

对于未来在云服务市场与电信运营商的竞争,徐直军当时表示,现在运营商公有云也没发展起来,如果华为公有云成功了,就可以与运营商合作,并帮助其开拓公有云业务。

与运营商是竞争还是合作?

  日报:从业务模式上来说,华为所布局的云和其他公司的云有什么不同?

对于华为进入公有云市场的原因,华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟也曾表示,大型企业既要有私有云,也对公有云有需求。而华为云计算能力能让企业在私有云和公有云之间方便地迁移。通过在国内推出云服务,华为可以向客户展示完整的云服务解决方案。

在云服务上,华为主推混合云。今年7月份,华为推出了公有云,业界有很多声音,认为华为公有云会和运营商直接竞争。对此,徐直军表示,独立发展云服务不是最优选择,和电信运营商合作运营是最理想的选择。

  徐文伟:云毕竟是一个大生态,我们作为一个生态系统,实际上追求的是商业成功和产业成功,运营一定是多个厂家、多个行业多个供应商、伙伴解决方案供应商以及应用等共同进行的,所以华为对于云业务的边界是“上不做应用,下不碰用户数据”,我们不会用用户数据经营挣钱,去从数据里面挖掘价值,同时华为也不会做企业应用,因为应用太个性化与复杂,每一个企业要求都是不一样的。五年前当华为喊出被集成战略的时候,不相信的有很多,但是现在看来这个策略是比较成功的,企业业务今年的增长会超过40%。华为发展很快,是不是什么都想做?如果什么都想做,那就什么都做不成。

实际上,华为公有云已经进行了多方面布局:今年5月,华为云与中金数据中心签订了云计算战略合作协议;6月,德国电信宣布选择华为作为公有云战略合作伙伴;同样在6月,华为又与大连市政府签署了云计算战略合作协议,共建软件云服务平台。

“运营商有广泛的机房、带宽资源和品牌,而华为有云计算全套软件和硬件解决方案。希望能够运营商合作起来,与以互联网为主的云计算服务商取得竞争。”徐直军表示。

  与运营商合作依然是首选

据悉,华为云服务包括云托管、云主机、弹性计算云、云存储等基础云服务,超算、内容分发与加速等服务解决方案。华为云服务已经在政府、教育、医疗等多个领域进行了试点。

因此,华为公有云优先选择和运营商合作。2015年6月德国电信正式宣布选择华为作为公有云的战略合作伙伴;8月份,华为与中国电信集团正式签署了云计算以及大数据战略合作协议。

  日报:华为如何处理与自己合作伙伴的关系,比如和运营商,后者目前依然是为华为贡献绝大部分营收和利润的最重要客户群?

在7月30日正式发布公有云战略和业务之后,华为计划将继续携手企业客户迎接变革,全面释放创新潜能,共同赢得全联接时代的商业机遇。

  徐文伟:运营商是我们构建公有云生态的最佳合作伙伴,目前一个成功的案例是与德国电信的合作,华为提供Iaas层云数据中心,德国电信面向企业提供销售服务等等,这是我们的主流模式,未来我们提供云数据中心解决方案,运营商运用它的品牌、经验、销售能力向企业进行服务。华为是能力有限的公司,不可能什么都做,应该聚焦在我们擅长的领域。

  日报:目前不少互联网公司以及传统的IT公司都在云生态上做大笔的投资,比如阿里、腾讯,您如何看待这种云投资热潮?

  徐文伟:我们不评价别人。华为是不上市的公司,不是一家资本运作公司,不是通过资本运作创造的市场,而是通过技术和解决方案。需要强调的是,华为一旦确定的战略,都会坚定不移地去做。如果一块业务持续不盈利,要盈利很简单,砍掉它就可以了,但是为什么华为要持续投入5年?这是因为我们的战略。就像华为的IT产品线,明年就有机会实现盈亏平衡,未来会呈现更大的爆发力。

  日报:目前互联网企业也在做行业的聚焦,比如阿里收购恒生电子(42.92, 1.61, 3.90%),上百家券商信息都进入了金融云的布局中,互联网企业本身就有做云的基因,华为如何与这些企业在行业中竞争?

  徐文伟:华为目前是对银行提供ICT的设备,存储、网络等等,而不是提供金融云服务,这是不一样的。可以看到金融中除了中国银行(3.86, -0.03, -0.77%)以外,所有的大的银行都是我们的战略合作伙伴,工商银行(4.45, -0.07, -1.55%)、农行、建行等等,我们和一些银行有联合创新中心,这个诉求是领先的。

  华为不是财务导向

  日报:如果没有云计算,可能华为不会进入IT,在您看来,过去几年华为从CT向ICT转型的过程中,最痛苦的事情是什么?

  徐文伟:最痛苦的最开始是行业对你的不认可或者是将信将疑,不相信华为会在IT领域里面成长起来,或者会做到领先,虽然在通讯领域华为是领先者之一,但在IT领域没人相信。第二是商业模式的转变。原来客户少,是直销的模式,但到企业业务就必须是合作伙伴联盟,还有和分销商合作的方式,商业模式以及队伍都随之改变,但是我们的脑袋绝大部分又是服务运营商的思维。应该说,通过这些年的努力我们转过来了,我们的客户也越来越多。第三是技术层面的,CT是有标准的,标准做得好和快就有市场,IT没有严格的标准,具体怎么实现,实现方法和关键技术各有不同。

  日报:IT变化比较快,华为最开始如何切入这个市场?

  徐文伟:IT变化很快,但正因为变化太快了,技术上面就是百花齐放,反而没有特别的优势。华为是把IT和传统的电信技术结合起来,比如说处理能力上,华为和英特尔成立了优化中心,针对云数据中心进行了优化,很多的核心技术,都是用华为大平台技术。真正成为一个比较强的IT公司,还是取决于公司的基础实力和业务能力,所以我们的综合实力对IT方面的成功有很大帮助。

  日报:现在大环境之下,尤其是IT行业并不太景气,IBM[微博]、惠普[微博]、戴尔[微博]等公司很明显可以看到一些下滑的趋势,这对你们有什么警示?

  徐文伟:我们不完全是财务导向的公司。上市公司往往承诺股东每股收益要不断增加,这样的经营方式会影响到核心竞争力,以及在技术和其他方面的投入。华为不是一个财务导向的公司,但会聚焦在主航道上,持续的投入是华为的一种文化,我们说得比较少,但是一旦看到了方向就会持续做。

  日报:现在业内出现最多的词就是生态圈的整合,硬件、软件还有OpenStack都有生态圈,这涉及一个谁整合谁,怎么看这一问题?

  徐文伟:生态圈的建立倚靠的仍然是实力和行业影响力,但生态圈里面需要领导者。如果你的伙伴不相信你会引领行业,或者是成为行业里面主要的供应商、解决方案提供商,别人是不会跟着你的,所以建立联盟是非常痛苦、需要长远努力的,要花很多精力。华为也参加了很多国外联盟,尤其是开源组织,在这些组织里面有贡献,人家才认为你是行业领导者之一。如何贡献?就是你要把最先进的东西拿到OpenStack社区来,让大家都使用,你也收获了领先性。

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