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思科:真正的云时代是这样打造的

文章作者:通讯产品 上传时间:2019-09-17

据《华尔街日报》报道,思科宣布,将以1.39亿美元购买私人控股的云平台公司MaintenanceNet。

作者:赵珏

思科正在通过结识更多的合作伙伴来实现中国业务的“逆转”。

MaintenanceNet创立于2004年,总部设在美国加州的卡尔斯巴德,主营利用数据分析使销售流程自动化的云平台业务。

以云计算为载体的信息化技术的影响必将超过IT本身,甚至会重塑IT合作生态体系,思科战略方向转化的关键在于其最新提出的Intercloud与IoE的互联世界,作为支撑,目前,思科已经拥有近1700个云和数据中心合作伙伴,思科深知,合作伙伴渴望获得更多的技术与服务支持、激励机制帮助其开展更多的延伸业务。

近日,中国的一家开源云技术创业公司UnitedStack有云宣布完成C轮融资。据悉,此轮融资由思科和红杉资本共同参与投资,红杉资本也是UnitedStack有云A轮和B轮投资商。

自2009年以来,思科和MaintenanceNet就已展开合作关系。在合同需续约或已逾期时,MaintenanceNet的软件产品负责提醒思科客户准备签订新合同,并提供自动报价和在线订购服务。

重新定位云生态体系的市场角色

UnitedStack有云是中国最早的OpenStack开源云计算公司,也是第一个提供托管私有云服务的云公司,而思科则是企业业务市场上华为最大的竞争对手,也是全球最为知名的IT提供商。

思科表示,MaintenanceNet将加入其全球客户成就组织(global customer success organization),并称MaintenanceNet追踪及管理合同的业务十分“重要”。目前越来越多的信息技术商务模式正转变为经常性收入模式,该模式是指已有客户流失少,公司与之保持持续的产品和服务关系。

随着思科云合作伙伴战略进一步得到升华,通过改进日常云产品销售的方法以及提供生态战略合作机会等途径,思科开始加速合作伙伴在云发展之路上阔步前行。

“企业市场对于OpenStack云需求在中国已经是时点到了,但是这个市场起来了不代表这个市场成熟了,挑战更多的是在于未来的成熟化运营。”思科大中华区云计算与数字化服务部门总经理何军对《第一财经日报》表示,很多人对思科的认识停留在过去多年强势收购的看法,但在思科的全球投资策略中,战略合作是其中重要的一环。而在云计算市场上,思科希望构造一个跨全球合作的生态体系。

思科预计将在2016年财年的第一季度内以现金支付和留任奖金(retention-based bonuses)的形式完成收购。

思科大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣认为,在云生态体系中,从基础设施到平台应用,思科具有极其丰富的云业务资源,我们的下一步任务就是帮助云提供商去开拓云服务销售商渠道,能够把真正的云的业务运转起来。

云业务“落地”

上周,思科刚刚同意以6.35亿美元购买云安全公司OpenDNS。此前,思科还并购了OpenStack云计算公司Piston Cloud Computing和API供应商Tropo等公司。

的确,在云生态体系中,合作伙伴在云业务中所表现的市场拓展力尤为关键,思科有针对性的将云生态体系中的合作伙伴分为云构建商、云提供商和云服务销售商。云构建商更多的是有能力帮助客户去搭建以思科技术为核心的云平台,其中包含了认证的要求。云提供商是指电信服务商或具备开发能力的集成商,成为云提供商之后,思科就会帮忙去寻找和发展云服务销售商,在市场上去推广云提供商的解决方案。

从全球来说,思科正在进入一个全新的转型期,从一个硬件厂商转型为“软件 服务”的厂商,而如同其他大型IT公司一样,思科也在试图降低传统业务占比,提升公司在云计算、物联网等新兴业务领域的竞争力。

作为思科Intercloud合作伙伴,Dimension Data通过与思科合作,加速并简化了混合云在全球的应用。在这一过程中,思科通过使用Dimension Data的托管云平台与SaaS解决方案,向客户和经销商提供一整套中端市场云服务。

显然中国的云计算市场也是思科最为看重的一块“蛋糕”。何军表示,OpenStack是思科最关心也是最重要的技术和发展方向。

作为业务支撑,Dimension Data的全球云服务通过位于全球的10个数据中心提供,公司计划到2014年9月进一步扩展到13个数据中心,同时,Dimension Data将演进其托管云平台,以采用思科ACI和Intercloud Fabric等思科云架构构建模块。

OpenStack是一个由NASA和Rackspace发起、多家公司共同参与开发的、提供开发及管理云基础架构服务所需平台的开源项目。全球云计算应用进程突飞猛进,以OpenStack为代表的开源云计算平台飞速成长,而OpenStack的出现打破了亚马逊和谷歌等少数公司在云计算领域的垄断,使更多用户能够以更低的成本、更高效的方式来使用云计算。

以上例子可以看出,在思科的云生态发展路径中,实际上已经具备了对云销售商的对应要求,值得一提的是,Intercloud架构就是对云合作模式的再一次升级,思科将围绕Intercloud生态系统打造不同于业界其它友商的云服务,思科所要强调的合作机遇就是通过Iaas、Paas、Saas全面延展开来,更加开放,更加贴近合作伙伴的转型业务以及客户的应用需求,而提供这些全新的云产品和服务的参与者也广泛涉及到独立软件开发商、系统集成商、咨询、安全、联盟等合作伙伴。

而在中国市场,OpenStack正受到越来越多IT厂商、云初创厂商和传统企业的欢迎,诸如银行、政府机构、能源企业、制造业等纷纷采用OpenStack开源云平台。

在创立UnitedStack之前,创始人程辉在新浪负责国内第一个商业PaaS平台SAE的技术及运维,同时,还在新浪组建了中国第一个专业的OpenStack团队,并上线了国内第一个OpenStack云服务。短短两年间,UnitedStack相继与腾讯、百度云安全、思科、戴尔、浪潮、Mellanox、华讯、山石网科建立了合作伙伴关系。这种快速崛起的实力吸引了思科的注意。

思科此前已经在全球的云计算市场上收获颇丰,在与UnitedStack洽谈之前,已经收购了美国一家提出云托管理念的公司Matycloud,业务模式与UnitedStack类似。

“目前思科在云计算的战略中希望构造的是一个跨全球合作的生态体系。这个生态体系里面,有云的提供商、云的建造商、云的零售商、专业服务提供商、应用合作开发商。”据何军介绍,思科在全球云计算领域有60到70家不同领域的合作伙伴,而UnitedStack将能把思科业务更快地实现中国落地。

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