当前位置:云顶游戏官网 > 通讯产品 > 迎挑战,塑精英—“聚力升级,破局创赢”2017格莱

迎挑战,塑精英—“聚力升级,破局创赢”2017格莱

文章作者:通讯产品 上传时间:2019-09-20

4G时代的到来,不禁让人们兴奋。在这里,大家都会同时享受到挑战与机会。探底发展之道,不难发现4G时代的成败,最直接的体现便是4G终端的销售。如何做好4G的终端销售工作也就成为不得不思考的问题。为更深刻地做好销售工作,结合现状,笔者谈谈探索4G终端销售之道。

8月22日——8月23日,为期两天一夜的“聚力升级,破局创赢”2017格莱斯陶瓷全国销售精英特训营在漳州成功举办。本次培训课程均结合终端实际需求进行开发,发挥现场教学的独特作用,从销售技巧、服务系统、产品展示等方面整体提升销售精英们的综合实力。

云顶游戏官网,通过近年来净水器行业的快速发展,净水器市场规模在不断扩大,品牌数量也在增长,数以千计的净水器品牌间的营销战打得愈发激烈。随着2017年的到来,做好网络整合营销成为各大净水器品牌的关键。那么,如何才能找准策略点,做好网络整合营销呢?

4G终端销售要充分发挥引导作用。放眼当今的所有企业,其业务发展精髓无非是引导。去饭店,服务员为你推荐特色拿手菜品;去超市,商品的摆设和搭配指引着你该如何购物;去互联网上,一个个的“猜你喜欢”和“推荐链接”更是如此……不可否认,这是一个主动的时代。4G时代下的终端销售,更是如此,是主动引导客户使用4G的结果。

寄希望,共进步

1、结合痛点与需求 组织整合传播

然而引导作用的发挥,则是一个从了解客户需求到营销销售再到售后服务的大工程。简单地讲,引导的关键是真诚。真诚地让客户知道时代在改变,我们需要跟上时代的步伐;真诚地让客户体验到4G给生活和工作带来的效益和成果,给他们带来的优越和快乐。

会议开始前,华南大区胡建军胡经理表示现在不仅是市场在变化,而且消费群体也在变化,消费习惯更是与以前大不一样,这对于我们销售一线人员提出了更好的要求,我们要积极应对变化,提升自我。胡经理对在场的家人提出殷切的希望,并希望大家通过两天一夜的学习能够更好助力营销。

净水器厂家网络整合营销,首先可洞察买家们在居家生活、购买净水器、家居装修、软装搭配等方面的痛点与需求,设计生动的话题,在营销内容中植入企业的品牌信息和产品信息,组织整合传播,让目标顾客清晰感受到品牌可以帮助解决问题,满足内心的需求。净水器厂家在展开话题营销方面可设计如下创意,平均两天组织一次推广,最低确保半年内的报道不间断,包括:净水器选购指南、净水器测评、净水器与软装硬装的搭配、净水器效果图欣赏等等。

大众市场和集客市场的融合只是一个时间问题。因此,4G终端销售需要充分发挥集客市场的作用。因为集客和大众市场的客户归根而言都是同一人。同时,集客的基础业务要靠大众市场来支撑,而大众市场增值业务的灵感又越来越多地靠近集客需求。再加之集客群体之庞大,这会让我们有机会像“黄金矿工”一样批量地挖金子。也会像立交桥一样分流我们在4G时代的业务、服务等等的压力。

云顶游戏官网 1

2、搜索整合营销

互联时代的到来,对企业来说是一个巨大的商机。面对汹涌澎湃的网络大军的冲击,4G终端销售当然也要改进传统的方式,要充分发挥多种渠道进行销售。研究分析客户的存在和逗留习惯,以此“对症下药,无处不在”。人都去哪儿了?在网上、在微博、在微信、在公交车,在商场、在路上。那我们就做网站直营店,我们就做微博、微信营销,我们就做街头自动吐卡吐终端的销售机,要使线上线下销售相得益彰,总之一切只为便捷客户,无缝服务。

理论与实践并行,开启新的销售模式

以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库等构成的搜索整合营销,堪称净水器品牌推广杀手级的网络营销方式,它们对营造良好的销售环境、引导精准客群,所发挥的作用都相当明显。具体方案包括关键词搜索官方网站排名;关键词搜索推广信息排名;百科词条推广;搜索问答营销;百度文库营销;百度经验营销;整合上述资源影响目标关键词的搜索排名。

值得一提的是,集客业务在4G时代必然会突飞猛进,因此适合集团客户的终端就具有开发和推广的价值,如定位类终端、数据采集检测类终端、数据同传共享类终端等,这些都会增加客户群体,为客户带来更好的感知。事实上,通信运营商掌握着大量客户数据源,完全可以据此深挖分析客户的4G需求与习惯。因此,在未来的4G终端营销中为集团客户提供定制终端,也不失为增收的好办法。

随着社会的高速发展,80、90后成为消费主流,其消费观念和消费习惯都发生了巨大的改变。传统营销的模式已经不能满足时代的需求,因此,本次培训采用了国际最为流行的互动体验式教学法。

3、新闻营销

来自集团成功学院资深培训师、格莱斯品牌王牌讲师的林发尾老师根据销售精英们的实际情况,通过齐参与、强互动的学习方式,让精英们主动投入并参与课程的互动,思考发现问题,即时与老师探讨交流。林老师所带来的《瓷砖检测体验营销》、《销售技巧》的课程不单单结合了理论知识,更是直接把产品检测体验实操训练搬到培训现场,为在场的精英们提供了新的销售模式,扎扎实实为学员提供高质量的培训氛围和效果。

新闻营销是适合任何净水器企业的专业、有效推广工具。具体的新闻营销方案包括包括品牌、产品、招商、促销、公益等类别新闻大稿,以深度、讲故事为主;挖掘企业在经营管理、质量把控、文化、精神信仰、社会责任、品牌营销等环节的亮点,打造品牌案例,影响经理人与职业人士。

现在人们对装修风格越来越重视,不同的风格有着不同的特点,也会显现出业主的个性和品味,一般业主都会选择自己喜欢的风格来进行装修,因此,作为终端销售一线人员,为了给客户提供专业的服务,掌握装修风格的知识就显得尤其重要了。林老师用通俗易懂的语言,结合实际效果图等方式为大家详细分析了九大流行装修风格的要素。林老师多年来丰富的实战经验令各位学员受益匪浅。

4、社会化媒体营销

新产品,新趋势,新格局

微博、微信、BBS、社交网站、博客等,这些均是社会化媒体的具体应用,每一种都拥有上亿级的网民,净水器品牌采取有效的策略占领社会化媒体,意味着深度影响这样一个足够庞大的潜在客户群体。具体方法可包括:官方微博号托管;微博活动;微博大号引导;小号微博扩散;微信公众号托管;微信活动;微信大号引导;微信朋友圈扩散;BBS投放与扩散;BBS置顶与加精;BBS互动热帖造势;社交网站话题讨论;有奖社交网站活动;官方大号博客经营;意见领袖及草根博客扩散;博客内容SEO;博客内容推荐等。

为了不断迎合市场的变化,格莱斯陶瓷从产品的研发与展示等多个方面进行了全面的升级优化,特别是新的店面形象和新产品在终端都取得非常好的市场认可度,能够有效提升终端店面的成单率和客单值。

总之,如今已是互联网时代,可以预见的是进入2017年后网络整合营销发展将日趋火热,净水器厂家只有全方位地找准策略点,各个击破,方能抢占到互联网带来的机遇。

胡经理所带来的《产品的上板和展示》清晰地根据区域情况将各系列产品的类别与上板的技巧进行推荐,销售精英们表示这个总结太符合我们的需求了,有了胡经理这样一个分类,我们可以根据自己情况去落实。

云顶游戏官网 2

云顶游戏官网 3

家居成为我们个性的外化标签,家庭里的每个物件,都在用生动的语言表达着一种生活的态度与追求。同理,终端店面展示亦是如此。林老师所带来的《简美时代》详细地介绍了新推出的产品优势与简·美生活馆的精致展示效果,让各位家人对格莱斯的发展充满了信心,大家纷纷表示要回去马上上板,赚取新产品的第一桶金。

云顶游戏官网 4

强化软件,效率提升

接单神器是一个操作简单、便于店面管理与业务分发的智能软件,是终端店面提升服务的有效辅助工具。集团电商部关汉柱老师通过理论与实操结合,给大家展示了这一个软件的便利性与实用性。

提升服务,转介绍倍增

面对竞争激烈的市场,要想打破“开发新客户难”这一个老大难题,老客户转介绍无疑是一个非常好的渠道。“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对销售业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会给我们带来意想不到的结果。市场部招志欣老师所带来的《售后服务》、《老客户转介绍倍增》的课程,从多个角度分析了如何为客户提供专业细致的服务,从而提升客户对我们的认可并进行转介绍。

云顶游戏官网 5

实践出真知,格莱斯即将迎来今年第二场全国联动,培训会上,招老师对全国联动做了详细的方案讲解,使得在座精英们全面深入、清晰透彻地了解活动的每一个执行细节,令精英们信心倍增。

云顶游戏官网 6

云顶游戏官网 7

思路决定出路,格局决定结局,相信两天一夜的全面学习,所给予销售精英们的启发和经验是一笔永久的财富,让精英们增强了自信心,提升了综合能力。相信各位精英一定能够在全国联动中大放异彩,创造闪亮的成绩。

本文由云顶游戏官网发布于通讯产品,转载请注明出处:迎挑战,塑精英—“聚力升级,破局创赢”2017格莱

关键词: 云顶游戏官网