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探析:韩美5G快车,套餐亮点在哪儿?

文章作者:通讯产品 上传时间:2019-10-23

8月14日消息,市场调研机构IHS Markit送出了一份对韩国5G网络测速报告(全球首份5G商用网络测试报告),其中在华为的帮助下,运营商LG U 提供的5G网络服务不但最稳定,同时网速也是最快的。

6月22日消息,宽带调研机构OpenSignal通过对韩国5G商用网实际测试后,给出了一个分析报告,相比美国来说,这里的5G网络范围基本覆盖到全国规模,不过网速却并没有预想的那么快,只比4G网络快了一些(有的指标甚至不如4G)。

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这份报告测试是从用户角度出发,而影响用户5G体验的几个指标分别是:下载速率和可获得性、可靠性、时延、速度一致性,在这样的指标下,IHS Markit体验SK Telecom、LG U 和KT三家韩国运营商提供的5G服务,具体如下:

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美韩两国均在2019年4月份推出5G移动网络服务,并推出相应的5G套餐资费。韩国市场5G发展理想,截至4月29日,韩国5G用户已经超过26万,不亚于当年4G用户的发展。

图片 3LG U 力挺华为

报告中指出,韩国5G网实测的数据显示,实际的平均下行速度为111.8Mbps,相较于4G旗舰机能达到的75.8Mbps提升了48%,比其它智能机则提升了134%。

韩国5G市场表明,用户是有转5G网络的意愿。本文将分析美韩两国5G套餐特点与5G早期发展的特色,探讨5G早期套餐的设计以及早期推广方式。

相比韩国其他两家运营商,LG U 并没有拒绝与华为的合作,今年3月份LG Uplus已经与华为合作部署下一代5G移动通信技术,在首批订单中,15000个5G基站华为设备约占95%(目前LG U 已经在韩国建设了超过5500个5G基站)。

下行没有宣传的快的同时,上传方面就更不理想了,5G仅有13.9Mbps,甚至比4G旗舰机还低。时延性方面,5G的35.9ms相较于4G的37.4ms也并没有让人印象深刻。之所以有这样大的落差,主要还是韩国运营商在5G网络商用前打出都是网速上千兆的宣传旗号(只有峰值速度才可以达到988Mbps)。

美国5G移动套餐分析

对于华为5G解决方案,LG U 曾表示,技术是领先,同时设备性价比很高,实际出来的效果非常不错,而从IHS Markit的实际调查来看也确实如此,毕竟他们目前的5G网络体验要比其他两家好很多。

对于这个问题,报告中指出,韩国和美国之所以这么快启用5G网络商用,并且可以做到不少地方信号的覆盖,说到底还是在4G网的基础上进行的升级,并非5G网络的独立组网,所以并不代表真正意义上的5G网速。事实上,韩国三大运营商也承认他们5G服务未能满足消费者的期望,承诺改善运营(加大力度增加相应的基站,以减少用户对5G网络覆盖不到位的吐槽)。

2019年4月,Verizon在芝加哥和明尼阿波利斯的部分地区推出5G移动服务,用户可在原有4G不限量套餐的基础上增加10美元即可享受5G移动网络服务。但其后由于目前5G网络不甚理想,Verizon放弃收取10美元的5G网络服务费。

为何韩国5G用户增长这么快?

69天时间,韩国5G用户突破百万

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韩国5G用户增长快是有很多个因素决定,首先这个国家的智能手机用户普及度非常的高,比例超过94%,这就为升级5G奠定了坚实的基础,其次在5G手机的售价上,韩国运营商补贴不是一般的高,以LG的V50 ThinQ 5G手机为例,韩国市场售价为120万韩元,大约是1000美元了,但是经过运营商补贴后,最终手机的价格只有60万韩元,如果再算上包含的一系列流量赠送和额外补贴,综合算下来等于5G手机白送了,这样也是激发了不少用户体验5G网络的热情。

在推出5G服务69天之后,韩国就宣布该国的5G用户数量突破了100万,普及速度超过了当年的4G。当然这个普及速度快,背后是有原因的。首先这个国家的智能手机用户普及度非常的高,比例超过94%,这就为升级5G奠定了坚实的基础,其次在5G手机的售价上,韩国运营商补贴不是一般的高,以LG的V50 ThinQ 5G手机为例,韩国市场售价为120万韩元,大约是1000美元了,但是经过运营商补贴后,最终手机的价格只有60万韩元,如果再算上包含的一系列流量赠送和额外补贴,综合算下来等于5G手机白送了,这样也是激发了不少用户体验5G网络的热情。

数据来源:Verizon官网

最后一个因素,就是韩国运营商在5G套餐的制定上优惠不断。从韩国运营商的做法来看,5G套餐与4G套餐完全不限量资费差异不大,5G套餐资费甚至有所下降(SKT、LG U 、KT目前都提供4档5G套餐,入门的5.5万韩元(约合人民币322元)套餐是韩国政府强制要求的),比如SKT、KT的5G完全不限量的入门资费比4G完全不限量的入门资费有所降低。SKT由4G的10万韩元下降至5G的9.5万韩元,KT由4G的8.9万韩元下降至5G的8万韩元,而LG U 的5G套餐5.5万韩元为9GB,4G套餐4.9万韩元为3GB。

最后一个因素,就是韩国运营商在5G套餐的制定上优惠不断。从韩国运营商的做法来看,5G套餐与4G套餐完全不限量资费差异不大,5G套餐资费甚至有所下降(SKT、LG U 、KT目前都提供4档5G套餐,入门的5.5万韩元(约合人民币322元)套餐是韩国政府强制要求的),比如SKT、KT的5G完全不限量的入门资费比4G完全不限量的入门资费有所降低。SKT由4G的10万韩元下降至5G的9.5万韩元,KT由4G的8.9万韩元下降至5G的8万韩元,而LG U 的5G套餐5.5万韩元为9GB,4G套餐4.9万韩元为3GB。

Verizon的5G套餐即是4G套餐,但当4G套餐转为5G套餐后,5G流量不再受速率的限制。简单来说,4G套餐是受速率限制的不限量套餐,5G套餐就是不受速率限制的完全不限量套餐。

其实通过上述韩国运营商的套餐制定来看,5G比4G更优惠,还可以完全做到不限速率、不限流量,所以用户自然过渡就是情理之中的事情(韩国运营商提前优化4G套餐结构与资费来有效让用户过渡到5G套餐,用户受了这个结果导向。)

其实通过上述韩国运营商的套餐制定来看,5G比4G更优惠,还可以完全做到不限速率、不限流量,所以用户自然过渡就是情理之中的事情(韩国运营商提前优化4G套餐结构与资费来有效让用户过渡到5G套餐,用户受了这个结果导向。)

Verizon在网络与业务均未成熟的情况下推出5G网络服务。一方面是想争夺美国首个5G移动网络商用的头衔,并尽早抢占5G市场发展先机;另一方面是对5G业务的试验,试探用户对5G网络服务、加10美元享受5G网络服务的资费的接受程度。

最后要说的就是,IHS Markit在最新的测试结果也指出,目前韩国三大运营商的5G平均速度是4G的2.5-4.4倍,这说明5G用户体验已远远好于4G,这也是韩国5G用户疯长的一个原因。

5G网络下人均流量使用明显增加

但实际上,用户在5G网络与业务均未成熟的情况下,对加价10美元体验5G服务的活动并不买账。

据韩媒《Herald经济》报道称,该国科技情通部统计的数据显示(韩国首月的5G用户有27万1686名,现在5G用户突破100万),韩国5G整体数据量达5938TB,平均每位5G用户的数据使用量高达22.4GB,同期的4G LTE用户平均使用8.37GB,5G数据使用量约为LTE的2.7倍,当然这个用量还在迅猛增加。

同时Verizon目前提供现货的5G手机终端仅有搭配“5G Moto Mod”模块的摩托罗拉Moto Z3,而三星galaxy s10还处于预订状态,也导致Verizon的5G用户发展迟缓。

业界普遍认为,AR、VR等实境内容带动5G数据量的成长。一般来说,AR、VR的内容每小时约消耗25~30GB的数据量。据LG U 透露的情况,旗下5G用户的日均数据使用量为1.3GB,是LTE用户的3倍左右,在5G用户数据量中,AR、VR内容比重超过2成。

韩国5G移动套餐分析

事实上,5G网络下,用户使用流量也是明显增多的。之前广东移动副总经理朱汉武曾在中国移动5G论坛上表示,5G网络下DOU至少是60G,可能100G更普遍。从这表态来看,进入5G网络后,想要流量够用,恐怕60GB是个门槛了,现在韩国运营商人均使用5G流量已经呈现了这个趋势。

SKT、LG U 、KT三家运营商都相继推出4档5G手机套餐,其中最低档的5.5万韩元套餐主要是应韩国政府要求推出,真正主打的5G套餐为3档。3档套餐都包含共享流量、不限量通话。

我国5G何时商用?

在2019年6月30日前办理最高两档套餐SKT、LG U 用户,可享受24个月不限速率的完全不限量优惠,2019年6月30日之后入网的用户将恢复标准资费。KT则直接推出3档完全不限量资费,不受促销期限制,KT的资费还包含低速率不限量海外漫游流量。

6月6日,工信部正式送出了4张5G网络商用牌照,这也意味着运营商可以开始5G网络的商用。其实在这之前,三大运营商都已经开始招募5G体验用户,比如中国移动发放了198号段5G SIM卡,中国联通发放的是133号段5G SIM卡,同时他们还推出了先锋计划,具体来说,这个先锋计划售价在12000元左右,其包含了不限量、不限速的体验5G网络,首批6款5G手机,不换卡、不换号、不换套餐的VIP特权,并且还有专属的5G终端、网络专家等专属技术服务。

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至于中国联通首批提供的5G手机,一共包含了6款,其售价都非常的贵,超过了万元,而它们来自国产品牌,涵盖了华为、中兴、小米、OPPO、努比亚和vivo。从目前运营商的表态来看,今年9月份至少会在40个城市推出5G服务,而他们也都在积极做商用前最后测试。

来源:数据来源:SKT、LG U 、KT官网

在2019年6月30日前的资费,SKT、LG U 最高两档与KT全3档都提供完全不限量,即数据用量不限与数据速率不限。完全不限量无疑是5G套餐的标配,完全不限量主要通过共享流量实现套餐档次的划分,以20/30/50/100GB的不同共享流量来划分不同档次,同时配以不同内容、服务、权益等实习区隔。

5G套餐与4G套餐的差异:5G套餐更优惠

5G套餐与4G套餐结构的差异:以LG U 套餐为例,2018年Q3 LG推出新的4G套餐,可见5G套餐与4G套餐在形式上并没有太大差异,同时4G套餐最高两档都提供完全不限量。5G套餐与4G套餐结构的相似,是韩国运营商为更好推出5G套餐,提前优化4G套餐结构与资费来有效过渡到5G套餐,同时测试完全不限量套餐资费的可行性,为5G套餐推出做更好的参考与借鉴。

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5G套餐与4G套餐资费的差异:5G套餐与4G套餐完全不限量资费差异不大,入门资费有所下降。SKT、KT的5G完全不限量的入门资费比4G完全不限量的入门资费有所降低。SKT由4G的10万韩元下降至5G的9.5万韩元,KT由4G的8.9万韩元下降至5G的8万韩元,但共享流量相应有所减少。

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5G常规套餐档次处于4G套餐的中端档次。5G常规套餐资费相对4G常规套餐资费更具竞争力,5G常规套餐资费更优惠。例如:LG U 的5G套餐5.5万韩元为9GB,4G套餐4.9万韩元为3GB。

在完全不限量套餐资费上看,5G与4G资费不相上下,甚至更低。而在常规的资费套餐上看,5G比4G更优惠,但却没有4G套餐低档位的资费。总体来说,5G早期套餐主要涵盖中高档套餐,主打高档套餐,5G套餐资费整体上比4G套餐资费更具价格优势。

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5G套餐包含的独特服务:主打AR、VR

LGU 提供U AR/ VR:LG U 提供的U AR与U VR,两个服务订阅费用均为5500韩元,目前促销期免费。U AR主打360度观看明星偶像,并可以通过AR的方式与明星偶像合影。

U VR主打独家视频,游戏,电影和表演。

SKT 提供5GX VR:SKT 提供5GX VR,主打明星偶像、教育、活动课程、电影、文化(VR旅游、VR名画等)、直播、游戏等。5GX VR包的价格为15万韩元,其中5G最高档套餐免费,5G低档套餐享受50%的折扣。

运营商在提供更高清的视频服务外,主要从VR、AR方面来为消费者提供5G独特的服务。在内容方面重点围绕明星偶像打造更具魅力的内容,通过VR、AR技术来模拟与明星偶像的亲密接触,相比其他影视内容,更具吸引力。

5G套餐推广手段:限期优惠促销

针对2019年6月30日前促销期间入网的用户,SKT提供以下优惠:针对中高档提供24个月不限速率的完全不限量优惠,24个月手机保险优惠;针对7.5万韩元低档套餐赠送24个月每月50GB额外流量;针对9.5万韩元中档套餐提供接近24个月每月6000韩元的折扣优惠。

限期优惠促销,规定消费者在限定期间办理套餐才能享受某种优惠,能打消用户徘徊观望的心态,激发用户的购买的冲动。

5G套餐的探讨分析

5G套餐标配完全不限量套餐,档次划分成关键

5G套餐无疑将是完全不限量,不限速率、不限流量、不限通话。当套餐变成完全不限量,套餐档次划分就成为大问题。

目前韩国主要通过共享流量、服务内容权益来实现档次划分,这种差异化能否吸引用户办理更高的套餐,还有待市场的验证。5G早期套餐档次划分并未融入5G的特色,例如网络延迟的属性,5G套餐的未来发展还存在更多的可能性。

4G套餐提前优化,4G过度套餐有助5G套餐推出

4G套餐要尽早优化,按照5G套餐设计思路设计新的4G套餐。在5G套餐推出前,测试用户对新型套餐的接受程度,并为5G套餐的设计作参考。

一旦5G套餐推出,5G套餐延续4G套餐的模式,降低用户对新套餐的认知困难,能更方便、快捷向用户推广新的5G套餐。

限期促销优惠,打消用户观望心态

限期促销优惠,有效打消用户观望心态,激发用户的购买冲动,有助于5G初期快速打开市场。5G初期,5G与4G差异性并不明显。用户对是否转网5G,更多持观望状态,丰富优惠未必能打动用户转网,加上限期更能触动用户。

AR、VR不可或缺,明星偶像有助打开市场

ARVR技术已经不是障碍,内容滞后导致ARVR仍然是小众的玩意。明星偶像强烈沉淀式互动,有助于ARVR打破小众转向大众。ARVR作为5G的主打应用,若不能将ARVR打造成大众的玩意,将难以吸引用户迁转5G网络。

4G时期的营销手法,大部分适用于5G

会员、内容、服务、权益等各种优惠依然适用于5G,且明星终端拉动,同样适用于5G。

例如:韩国目前5G,主要通过三星Galaxy S10、LGV50 ThinQ两款明星终端来拉动放号。5G在营销推广方面没有较大的改变。

早期套餐与4G套餐没有较大差异,套餐结构类似、套餐资费接近、套餐大部分内容、服务、权益相近、营销推广手法不变。

主要不同点是,5G套餐将标配不限速率的完全不限量套餐,依靠共享流量、内容服务权益等来划分档次,主打AR/VR内容。5G未来套餐可能加入网络延时的属性、也可能改为其他定价模式。

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