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说了你敢信?国产手机成大神海外逆袭!

文章作者:通讯产品 上传时间:2019-09-12

国内市场日趋饱和导致销量增速放缓,而且没有再次增长的迹象。因此,中国手机军团纷纷将目光瞄准了海外市场,而从去年开始国产手机厂商出海渐成“风景”。有业内人士指出,未来两年海外市场将是国产手机厂商们规模增长的主要动力。

2015年,中国国产手机品牌在印度市场的市场占有率仅为14%,印度自有品牌市场占有率54%,但一年之后,中国国产手机品牌的市场占有率已达到46%,vivo、小米、联想和OPPO“挤占”了销量前5名中的四个席位。这正是国产手机发力海外市场的一个缩影。从数字来看,2016年,全球智能手机市场出货量15亿台,同比小幅增长3%,对比2015年的12%增速骤降9%,当全球市场趋于稳定,国产手机品牌为何能在海外一路走红?又有怎样的取胜之道?高歌猛进一整年财报显示,在海外市场,联想移动销量环比增长高达16%,其中Moto G系列在拉丁美洲大区销量同比增长23%。与联想一样,国产手机厂商在过去一年海外市场的增长可谓“高歌猛进”。来自华为的数字显示,其2016年的营收同比增长了32%,达5200亿元人民币,其中60%的营收来自海外。国产手机厂商扬帆出海,面对的是“高、中、低”三大市场:以欧美为代表的成熟高端市场,以印度、东南亚、中东等为代表的新兴市场,和以非洲为代表的初级市场。2016年,国产手机在三大市场的表现“可圈可点”。在非洲市场,金立和三星打成平手,2016年全球销量达到4000万台。在国内市场名不见经传的手机厂商传音同样是非洲市场的霸主,旗下三个手机品牌TECNO、itel和Infinix都是诸多非洲国家的名牌商品。不过,国产手机表现最亮眼的还是中端新兴市场,这也成为它们“走出去”的主要“战场”。相较于苹果在印度出货量仅排到第十名,乐视在进入印度100天后就成功地售出50万部超级手机,并收获了超过5亿卢比的销售额。小米去年三季度在印度市场销量超过200万台,同比增长150%,2016年销售额超过10亿美元。2016年10月份,中兴在俄罗斯手机市场份额首次超过苹果位居第二,仅次于三星。魅族2016年手机出货2200万部,其中海外市场约200万部,也主要集中在东南亚、南亚和东欧市场。“天花板”外寻求“蓝海”  对于国产手机厂商来说,海外市场究竟意味着什么?“尽管开拓海外市场对于国产手机来说是个巨大的挑战,但这个战场不得不征服,因为这块蛋糕实在太大。”手机中国联盟秘书长王艳辉说得相当坦白。  的确,对于国产手机厂商而言,海外市场意味着扩张的速度。来自市场研究机构赛诺的报告显示,预计今年国内手机市场增速只有1%,而且未来三年都将只有1%-2%的增长,伴随“换机潮”告一段落,“天花板”已初步显现。但新兴市场依然保持着高速增长,去年第四季度,印度手机出货量增长依然高达18%,苹果CEO库克曾直言,现在的印度市场就像是七年前的中国市场。市场研究机构IHS Technology中国研究总监王阳表示:“目前除了华为在国内和海外市场销量各半之外,其他手机厂商海外市场占比都要小很多,增长空间都很大,在新兴市场中,包括印度、俄罗斯、中东人口都不少,市场前景广阔。”  速度就意味着利润,与国产手机厂商间竞争的“刺刀见红”相比,海外市场几乎可以称之为一片“蓝海”。“从目前来看,国内市场手机厂商的格局已经基本确定,但在海外,竞争才刚刚开始,还很难讲谁是赢家。”王阳如是说。  不过,尽管欧美发达国家作为成熟市场,相对其他地区品牌效应和利润会更好,但国产手机厂商依然主攻新兴市场,这又是为什么呢?答案在于,国产手机厂商输出的不仅是产品,面对价格敏感的新兴市场消费者,生产和营销上的“中国玩法”也更加灵验。百花齐放的“中国玩法”“中国玩法”包括追求效率和用户体验的本地化。在印度,华为已启动“印度制造”,OPPO预计每年将在其印度工厂生产5000万部手机,并计划在印度建设价值2.16亿美元的工业园。在研发领域,传音甚至在尼日利亚的拉各斯和肯尼亚的内罗毕建立起研发中心,为非洲用户提供更“接地气”的本地化服务。“中国玩法”也包括曾在国内市场历经考验的渠道和营销策略。擅长饥饿营销的小米把自己招牌式的在线抢购模式带到了印度,其销售量的七成以上都通过线上渠道完成。OPPO、vivo和金立则延续了“冠名 线下渠道”的策略,vivo连续冠名了2016年和2017年两赛季的印度板球超级联赛(IPL)。金立则花800多万美元成为IPL冠军球队KKR的主赞助商。金立印度地区主管阿温德表示,目前金立在印度拥有10家代理商,发展了3.5万家零售门店。不过,力图在海外市场大展拳脚的国内手机厂商,也依然要面对一系列挑战,其中之一就是专利门槛。早在2014年,小米在印度遭到爱立信的专利诉讼,此后仅有采用高通芯片的小米手机才能在印度销售,去年OPPO和vivo在印度市场也遭遇了杜比实验室的起诉,要求两者每部手机需向杜比实验室支付3.4元人民币。专利分析与运营公司墨丘科技CEO黄伟才表示:“中国前10位的手机厂商中每一家面前都有至少20家其他公司排着队等待许可谈判,这种情况还会持续很长时间。这种压力正在严重地挤压厂商的海外市场机会。”解决之道是寻求外部合作和自主创新,特别是专利资产的积累。来自国家知识产权局的数据显示,2016年专利申请受理量排名前10位的企业中,包括华为、乐视、中兴、OPPO、小米、努比亚等七家手机终端企业,其中华为以4906件,乐视以4197件,中兴以3941件,分别排在第一、第三和第四位。 [责任编辑:Gulfinfoczxj]云顶娱乐游戏官方版, 轻松掌握中东市场与资讯,请下载【海湾资讯】APP Tags 非洲市场国产手机vivo联想小米

近日,各大厂商纷纷发布上半年成绩单,从数据看出货量大都集中在国内市场,随着国内市场的饱和竞争加剧,开拓国际市场成为选择。据《工商时报》报道,华为已通过印度国家安全审查,获得官方批准可在印度制造手机,成为第一家在印度实现自主生产的中国手机厂商。自去年开始,国产手机厂商便开始大步走出国门征战海外市场。不过,在这当中,国产手机厂商的海外之路并非一帆风顺,其中构筑良好的品牌形象和解决专利问题是国产手机进军海外市场亟待解决的难题。

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国内手机市场已成红海

各大厂商近期纷纷发布上半年成绩单,值得注意的是,尽管国产手机厂商成绩喜人,但其出货量大都集中在国内市场。

据小米CEO雷军近日在微博上公布的信息显示,在2015年上半年“中国智能手机增长放缓”的大环境不佳的情况下,小米手机仍然实现了33%的同比增长,半年卖出了3470万台;据华为中国地区部消费者业务总裁朱平宣布,今年上半年华为手机出货量为5000万部,中国市场占比50%,同比增长了40%;魅族公布的数据是上半年890万台,这个数字虽然不大,但其同比增长540%的增速却有些吓人。据IHSTechnology中国研究总监王阳表示,由于小米超过90%的销量都集中在中国市场,所以在国内市场上,今年上半年小米仍然保持了“第一”的位置。因此,在经历了多轮厮杀之后,国内智能手机市场已经是一片红海,待开发的市场仅剩下三、四线城市和广袤的农村。在这种背景下,强攻海外市场成了国内制造商不得不思考的战略。

事实上,从2014年开始,魅族、酷派、联想、OPPO、小米等手机已经开始了进军印度等新兴市场的布局,而华为、中兴等老牌手机制造商,则进一步加码海外销售,利用自己在电信设备领域的品牌积累强攻欧美市场。不仅如此,华为已通过印度国家安全审查,获得官方批准可在印度制造手机,成为第一家在印度实现自主生产的中国手机厂商。

国产手机出海是形势使然

通过多年在技术与经验方面的积累,国产手机厂商已经开始赶超国外品牌,并全面提速“出海征战”的步伐。

一方面,国内手机市场需求萎缩。调研公司Gartner近日发布报告称,智能手机厂商的冬天可能即将到来,因为推动全球智能手机销量增长的中国市场出现饱和迹象,增速开始放缓。Gartner预计,今年全球手机出货量同比涨幅将降至3.3%,主要因为中国市场表现低迷。Gartner调研主管安妮特齐默曼(AnnetteZimmermann)在一份声明中称:“在中国,首次购买手机的消费者越来越少,这意味着中国的手机市场正趋于饱和。”

在这种情况下,国产手机厂商要继续突破原有的发展成绩,超越竞争对手,必须走出中国,面向国际市场发展。根据全球调研机构IDC的市场预计,印度今年智能手机销量将在1.2亿部,是全球第三大智能机市场,但相较12亿多的人口总数,普及率仅为10%。咨询公司Zinnov数据,印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右。也就是说,五年后印度市场的高增长才会稍稍放缓,但会像中国一样,仍是一个每年出货量巨大的换机市场。

另一方面,国产手机集体崛起,尤其是2015年以来,在国内的手机市场,国产手机占据大半个市场份额,而国产手机在技术研发、工艺设计方面也逐渐有比肩洋品牌的实力,无论是实力还是信心上,国产手机都有了很大的提升。而国产手机也屡次在国际重大展会和事件中,向外界展现自己的实力,如2015年的CES展上和MWC展会上,国产厂商占据了大半。

强攻海外胜算几何?

国产手机尽管在出海方面的条件已经成熟,但国产手机的国际化征程有机遇存在许多挑战。

一方面,在品牌形象方面,国产手机亟待摆脱低端形象。与洋品牌相比,品牌知名度较低是国产手机厂商征战海外市场必须要克服的难题之一。而对此,国产手机厂商只有不断提升自主创新能力,才能提升品牌核心竞争力。不管是在哪个国家,国产手机厂商都要应因地制宜地对当地用户手机需求、使用习惯作深入研究,并打造当地消费者喜闻乐见的产品,如此才能将自身品牌不断渗透,逐渐实现品牌影响力的提升。值得注意的是,国产手机需谨慎使用千元机策略,于短期而言,在抢占市场份额方面有着显着的效果,但对于长期发展而言,对国产手机构筑品牌形象不利。

另一方面,国产手机海外发展需要面对专利问题。纵观国内手机厂商,除中兴、华为、联想具备一定的专利储备,其余手机厂商在面对专利战时,几乎都没有抵抗力。专利是产业研发和创新能力的重要衡量标准,这不仅需要国产手机加大研发投入,提高自身的造血机制,而且在全球化的战略下,国产手机也需要想出如何获取更多的专利支撑的办法。

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